Marketing

Ing. Alejandra Lewis

 “Valor

monetario en que se estima un producto”  Es el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
Precio

Q

(Cantidad) de dinero a sacrificar para adquirir algo que deseamos  Q ( Cantidad) dinero para adquirir Q dada de BB y SSPrecio

Q de dinero o BB y SS recibidos por el vendedor
Q de BBy SS recibidos por el comprador

 Es

la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
 Prima
 Interés  Comisión  Sueldo  Salario

 Tarifa

 Boleto
 Peaje  Honorario  Renta  Impuesto

 Soborno

 Es

el elemento de la mezcla de MKT que produceingresos; los otros producen costos. unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

 Es

 Los

precios afectan al comportamiento del ingreso y del gasto.

Consumidor

Influyen Qué comprar y cuánto Comprar

Empresa

Beneficios son la diferencia de Ingresos y costos.

Los

cambios de precios también desempeñan un papel en economías de mercado.
Cuando la Q demandada de un Producto o Servicio es mayor que la oferta disponible

Los compradores empujan el precio al alza

 Influye

directamente en el nivel de la demanda.  El precio de venta determina directamente la rentabilidad.  Influye en la percepción global del producto y contribuye alposicionamiento de la marca.  Permite fácilmente las comparaciones entre productos o marcas competidoras.  La estrategia de precio debe ser compatible con los otros componentes de la estrategia de marketing.

Factores Internos
Decisiones de Fijación de precios

Factores externos

Objetivos de Marketing
•Supervivencia •Maximización de utilidades actuales •Liderazgo en participación de mercado•Liderazgo en calidad de producto

Estrategias de Marketing Mix
•Promoción •Factores no de precio •Distribución •Diseño y calidad de Producto

Costos
•Costos Fijos •Costos variables

Consideraciones de Organización

Supervivencia Precios bajos para cubrir costos variables y algunos costos fijos y seguir operando Maximización de utilidades actuales Escoger el precio que produzca la utilidad,flujo de efectivo o ROI más alto ahora.
Liderazgo en participación de mercado Precios lo más bajos posible para ser quien más participación tenga en el mercado.

Liderazgo en calidad de producto Precios altos para cubrir los costos de una mayor calidad en el desempeño

Factores no de Precio
Distribución Promoción Diseño y calidad de Producto

Costos Fijos

Costos variables

Costos totalCostos que no varían con niveles de ventas y producción

Costos que si varían en proporción directa al nivel de producción

Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción dado

Empresas pequeñas :Alta gerencia Empresas Grandes : Gerentes de división o producto Grupos interdisciplinarios de ventas, producción, finanzas. Mercados Industriales
• Vendedores con ciertoslímites.

Departamento de precios

Mercado y demanda
• • • • Competencia Pura Competencia oligopolista Monopolio Puro Competencia Monopolista

Otros factores externos
• • • • Progreso tecnológico Proliferación de marcas Aumento de precios materias primas Restricciones legales

Costos, precios y oferta de competidores

• Muchos compradores y vendedores, afectan poco el precio

• Muchoscompradores y vendedores operan en un intervalo de precios

Competencia pura

Competencia monopolísta

Competencia oligopolista
• Pocos vendedores, sensibles a sus estrategias de precios/marketing

Monopolio Puro

• Un solo vendedor

Precio

A. Demanda inelástica Casi no cambia con un cambio pequeño en el precio. P2

P1

Q2 Q1 Cantidad demandada por periodo
B. Demanda...