Marketing

CASO MENINO Y CASCANTE

1.SITUACIÓN DE LA EMPRESA. “Menino y Cascante” es una empresa dedicada a la confección y venta de pantalones de mezclilla “JEANS” bajo la marca Meka La dirección de esta empresa está a cargo directamente de sus dueños quienes son una pareja de esposos que trabajaron en una fábrica de este tipo de pantalones, adquirieron experiencia en cuanto a la elaboración de lospantalones y decidieron formar su propia empresa. Actualmente los dueños de la empresa se sienten muy satisfechos por el desempeño que este negocio ha tenido, el problema es que ellos cuentan con muy pocos conocimientos administrativos ya que ninguno tenía formación administradita ni experiencia previa en la gerencia de una empresa, lo cual, les genera un sentimiento de incertidumbre con respecto a queno están considerando aspectos importantes como el nivel de ventas, puntos de equilibrio, entre otros. Ahora que les están ofreciendo nuevos negocios se dan cuenta que estos datos que no consideran les serían útiles para tomar una decisión de aceptar o rechazar. 2.CONTEXTO DEL PROBLEMA. 2.1.Antecedentes: Después de haber trabajado durante varios años en la empresa maquiladora de pantalones jeansde marca “Wrangler's”, como supervisor de producción y como empleada contable, Diego Menino y su esposa Macarena, decidieron montar una empresa de confección de pantalones de lona. El negocio montado resultó generar a los dueños resultados satisfactorios pero como ninguno de los dos contaba con conocimientos de administración, sentían que era necesario contar con más información para lograr unmejor manejo de la empresa. 2.2 Actores: • Diego Menino: Propietario de la empresa y experiencia en el áreas de Producción. • Macarena Cascante: Esposa de Diego Menino, propietaria de la empresa y con experiencia como empleada contable. • Dario Zurubí: Gerente de Marketing de una empresa distribuidora de cosméticos y amigo de la pareja. • Gino Cartapacio: Comerciante detallista dueño del Almacén VíaVéneto, realizó una oferta de compra de pantalones a Diego Menino. 2.3.Sector Industrial: Empresas dedicadas a la confección y venta de prendas de vestir Competencia Actual: Todas las empresas nacionales y extranjeras que confeccionan, venden y distribuyen pantalones de mezclilla “Jeans”. Cliente: Los consumidores finales de la tienda y los mayoristas que le venden a los detallistas . Elconsumidor final tiene el poder de negociación ya que existen varias opciones de marcas, diseños y precios en el mercado. Proveedores: Involucra a las empresas que se dedican a producir materias primas como mezclilla, botones, hilos, etc. Y material de empaque como bolsas. El poder de negociación lo tiene la empresa como cliente ante los proveedores. Productos Sustitutos: Prendas externas utilizadas en elextremo inferior del cuerpo humano por hombres y mujeres. Pants, pantalón de tela, bermudas, etc. Competencia Potencial: Empresas que se dedican a la confección de prendas de vestir de otros materiales que desearan incursionar en el mercado de ropa de mezclilla, así también empresas extranjeras que consideraran atractivo este sector geográfico para introducir sus productos. - Barreras de Entrada:Alto número de competidores nacionales y extranjeros que ya están en el mercado y el fuerte posicionamiento de algunos de ellos. La experiencia en el proceso de fabricación.

- Barreras de Salida: Restricciones de entrada en otros países, capacidad de la planta para surtir mercado y competitividad en calidad del producto. 3.DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA. La empresa “Menino y Cascante” dedicada a laconfección y venta de pantalones de mezclilla tipo “jeans” que se venden bajo la marca Meka, cuenta con una planta productora con 16 costureras quienes reciben un pago de $5.00 por pantalón confeccionado y una tienda detallista especializada en “jeans” que únicamente vende los productos fabricados por la empresa y representa un 40% de las ventas totales, además distribuye sus productos a través...