Meecadotenia, evolucion

ORIENTACIONES DE LA MERCADOTECNIA

ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN
Esta enfoca los objetivos comerciales de la organización hacia adentro, específicamente a la capacidad productiva. Surgió en la décadade 1950 en México, coincide con la mercadotecnia masiva. La preocupación de las organizaciones se limitaba o producir, la demanda superaba a la oferta. Las premisas de esta orientación son:
*Solo quieren que el producto esté disponible.
* Conocen bien las marcas competidoras, ya que no existen muchas.
* No ven diferencia que no sea el precio dentro de una misma categoría de producto.La mejor estrategia es, mantener en crecimiento la producción y reducir los costos. Existen organizaciones que practican este tipo de orientación como las organizaciones públicas y privadas que operanen condiciones de monopolio. Se concentran únicamente en lo que pueden producir y no están alertas de los cambios que se presentan continuamente.
ORIENTACIÓN HACIA EL PRODUCTO
Los administradoresconocen lo que el cliente necesita, por lo que se dan a la tarea de producir. Todavía existen organizaciones ancladas en esta etapa, cuyas premisas son:
* Compran más “producto” que “soluciones” asus necesidades.
* Les interesa primordialmente la calidad, y eligen los productos en base a ella.
* Son capaces de reconocer diferencias de calidad entre las marcas competidoras.
La mejorestrategia es trabajar alrededor de la calidad, el factor clave para atraer y mantener clientes. Las organizaciones pueden sobrevivir, por corto plazo, debido a que el consumidor buscará otrasorganizaciones con una organización que les ofrezca mayor calidad.
ORIENTACION A LAS VENTAS
Se utiliza cuando las ventas se detienen por orientación que no da resultados. Las premisas de esta orientación son:* Se resisten a comprar productos esenciales.
* Necesitan ayuda para seleccionar entre muchos productos.
* Pueden ser inducidos a comprar mediante artículos que estimulen las ventas.
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