Mercado de mora

CONTENIDO

PAG. 1. INTRODUCCIÓN Objetivo General Objetivos Específicos 1.1. 1.2. ANTECENTE HISTORICO DATOS SOCIALES Principios 1.2.1. 1.2.2. 1.2.3. 1.2.4. 1.2.5. Responsabilidad Creatividad Honestidad Misión Visión Fortalezas Amenazas Debilidades Oportunidades 2. 2.1. 2.1.1. 2.1.2. MERCADO Descripción del Mercado Objetivo Por tipo de Comprador Caracterización por la participación en el mercadoa nivel de 7 7 8 8 9 9 9 9 9 9 10 11 11 12 12 13 13 13 14

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distribución 2.1.3. Caracterización del mercado de la mora en fresco de acuerdo con la zona de procedencia 2.1.4 Caracterización del mercado por regiones proveedoras de mora en fresco 2.1.5 2.1.6. 2.2. 2.32.4. 2.5. 2.6. 2.7. 3. 3.1. 3.2. 4. 4.1. 4.2. 4.3. Caracterización del submercado de la pulpa de fruta Caracterización de la procedencia de la pulpa de fruta Evolución Productos principales Introducciones recientes Portafolio del mercado Portafolio de los competidores Sumario de la Competencia Hábitos y Costumbres de compra del consumidor PRODUCTO Descripción del producto Ventajas y Desventajasfrente a competidores MARKETING Objetivos cualitativos Objetivos cuantitativos Oportunidades / Problemas / Fortalezas / Debilidades / Acciones 4.4. Posicionamiento 38 16 17 17 18 20 20 21 23 30 30 31 33 33 34 35 15 15

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4.4.1. 4.5 4.6. 4.7. 4.7.1. 4.8.

Mapaperceptual de la mora en fresco Perfil Oferta única de ventas Acti vidades de pre lanzamiento Acti vidades de lanzamiento Despliegue de la Fuerza de Ventas en el lanzamiento y post lanzamiento

39 40 40 41 43 45

4.9. 4.10. 4.11.

Acti vidades promocionales en post lanzamiento Resumen de material promocional Planilla de Contribución

47 47 49 50 52 52 52 54 56 57 60 63 66 67 71

4.11.1 Gastosde marketing 5. 5.1. 5.1.1 5.1.2. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. PLAN DE MERCADEO Análisis del Sector Externo Análisis del Cliente o del mercado Moti vaciones de los compradores y clientes Competencia Evaluación del Factor Externo (EFE) Matri z de Evaluación del Perfil Competitivo Matri z de Evaluación del Factor Interno (EFI) de mercadeo Objetivos de Mercadeo Formulación de Estrategias en mercadeoBIBLIOGR AFIA

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ANEXO 1 : Análisis descriptivo de las encuestas ANEXO 2 : Formato de cuadros para evaluación y seguimiento ANEXO 3 : Canales de Comercialización ANEXO 4 : Directorio Comercial

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INDICE DE CUADROS Y TABLAS

PAG. Cuadro 1 Cuadro 2 Cuadro 3 Cuadro 4 Cuadro 5 Cuadro 6 Evaluación del Mercado Objetivo Introducciones Recientes Resumen de la Competencia Planilla de Informe Cualitativo de Productos Líderes Descripción detallada del producto Monitoreo de Ventajas y Desventajas frente a 18 19 22 23 31 32

competidoresCuadro 7 Cuadro 8 Cuadro 9 Objetivos Cualitativos Evaluación del mercado objetivo Oportunidades / Problemas / Fortalezas / Debilidades / Acciones Cuadro 10 Cuadro 11 Cuadro 12 Cuadro 13 Cuadro 14 Cuadro 15 Cuadro 16 Cuadro 17 Acciones de Pre lanzamiento Acciones para el lanzamiento Ciclos y prioridad promocional Resumen del material promocional Planilla de contribución Planilla de gastos demarketing Matri z de Evaluación del Factor Externo (EFE) Matri z del Perfil Competitivo para ASOMORA 42 44 45 48 49 50 59 62 33 34 35

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Cuadro 18

Matri z de Evaluación del Factor interno (EFI) de mercadeo

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Cuadro 19 Tabla 1

Matri z de Estrategias DOFA de...