Mercado

PORPUESTA DE INVESTIGACION DE MERCADO
*  Este es el punto donde se convierten los objetivos financieros en objetivos de mercadotecnia. Por ejemplo, si la empresa desea obtener al menos un 10%de utilidad neta sobre ventas, entonces se debe establecer como objetivo una cantidad tanto en unidades como en valores que permitan obtener ese margen de utilidad. Por otra parte, si se espera unaparticipación en el mercado del 5% en unidades, se deben cuadrar los objetivos en unidades para que permitan llegar a ese porcentaje. 
Otros objetivos de mercadotecnia son: Obtener un determinadovolumen de ventas en unidades y valores, lograr un determinado porcentaje de crecimiento con relación al año anterior, llegar a un determinado precio de venta promedio que sea aceptado por el mercadometa, lograr o incrementar la conciencia del consumidor respecto a la marca, ampliar en un determinado porcentaje los centros de distribución.
Cabe señalar que los objetivos anuales que se establecen enel plan de mercadotecnia, deben contribuir a que se consigan las metas de la organización y las metas estratégicas de mercadotecnia [3]. 
1. Estrategias de Mercadotecnia: En esta sección se haceun bosquejo amplio de la estrategia de mercadotecnia o "plan de juego" [5]. Para ello, se puede especificar los siguientes puntos :
* El mercado meta que se va a satisfacer.
*EL posicionamiento que se va a utilizar.
* El producto o línea de productos con el que se va a satisfacer las necesidades y/o deseos del mercado meta.
* Los servicios que se van a proporcionar a losclientes para lograr un mayor nivel de satisfacción.
* El precio que se va a cobrar por el producto y las implicancias psicológicas que puedan tener en el mercado meta (por ejemplo, unproducto de alto precio puede estimular al segmento socioeconómico medio-alto y alto a que lo compre por el sentido de exclusividad).
* Los canales de distribución que se van a emplear para que el...