Mercados meta

MERCADOS META
* MERCADO ORGANIZACIONAL
-Industrial
-De reventa
-Gubernamental
-Institucional
* MERCADO DE CONSUMIDOR
* MERCADO INTERNACIONAL

Indistrial
Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior.
Se razona mas lacompra
Mejor tiempo de entrega
Más créditos,
Se compra más volúmenes y se planea la compra;
Existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor
La compra se hace con fines de lucro.
De Reventa.-
Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros; Se le llama también de DISTRIBUIDORES O COMERCIAL yesta conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.
Gubernamentales.-
Formado por LAS INSTITUCIONES DEL GOBIERNO O DEL SECTOR PUBLICO que adquieren los bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones principalmente de tipo social.
Por ejemplodrenaje, pavimentación, limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha convertido en ungran mercado para revendedores y productores.

Institucionales.-
Son aquellas instituciones tan diversas como iglesias, universidades, museos, hospitales y otras instituciones de atención medica, partidos políticos, sindicatos e instituciones de caridad.

MERCADO DE CONSUMIDOR

El análisis del mercado de consumidores y del comportamiento de estos, puede realizarse en una forma sistemáticautilizando las llamadas 6 O's:

1. OBJETO DE COMPRA
2. OCUPANTES DEL MERCADO
3. ORGANIZACIÓN DE COMPRA
4. OCASIÓN DE COMPRA
5. OBJETIVOS DE COMPRA
6. OPERACIONES DE COMPRA

1. OBJETO DE COMPRA (QUÉ COMPRAN LOS CONSUMIDORES).

Sobre la base de su proporción de consumo y tangibilidad, hay tres categorías de productos:

1. Duraderos. Artículos tangibles que sobreviven a muchos usos.
2.No duraderos. Artículos tangibles que se consumen en uno o pocos usos.
3. Servicios. Actividades, beneficios o satisfactores que se ofrecen en venta. Son también considerados como no duraderos.

Los productos también pueden clasificarse de acuerdo a los hábitos de compra del consumidor:

1. De uso común.
2. De comparación.
3. De especialidad.
4. No buscados.
5. De urgencia.

2. OCUPANTESDEL MERCADO. (QUIÉN ESTÁ EN EL MERCADO DE CONSUMIDORES)
Comprende a todos los individuos y familias que adquieren bienes y servicios para consumo personal o familiar. Los consumidores varían mucho en cuanto a edades, ingresos, nivel educativo, patrones de movilidad y gustos. Para distinguir grupos homogéneos, se aplica la segmentación de mercados, con el fin de crear productos y serviciosdiseñados para sus necesidades particulares.

3. ORGANIZACIÓN DE COMPRA. (QUIÉN PARTICIPA EN LA DECISIÓN DE COMPRA)

Una tarea importante es identificar quién es el cliente o la unidad que toma la decisión de compra para un producto o servicio.
Existen 5 diferentes papeles (roles), que una persona puede desempeñar en una decisión de compra:

1. Iniciador. Quien sugiere o piensa por primera vez encomprar ese producto o servicio en particular.
2. Influenciador. El que explícita o implícitamente ejerce influencia en la decisión final.
3. Decididor. Quien determina alguna parte o el total de la decisión: si se compra. qué se compra, cómo, cuándo y dónde comprar.
4. Comprador. Quien realiza la compra real.
5. Usuario. Quien o quienes usan o consumen el producto o servicio.

Existendiversas características familiares que pueden indicar la relativa influencia de los diferentes miembros en la decisión de compra. Una de estas características es el centro de la autoridad familiar, distinguiéndose, sobre esta base, cuatro tipos de familias:

1. Autónoma. Los esposos, por separado, toman igual número de decisiones.
2. Dominio del marido. Es el varón el que toma la mayoría de las...