Mercadotecnia

MARCO TEORICO
ASPECTOS BASICOS EN MERCADOTECNIA
Encontrar y utilizar lo que en realidad funciona
Técnicas y herramientas administrativas, como la administración de la cadena de suministro, la administración de las relaciones con los clientes o el uso de una intranet.
Hay cuatro prácticas básicas de administración y de negocios que de verdad funcionan, para utilizar su frase. Estas son: 1)estrategia, 2) ejecución, 3) cultura y 4) estructura.
1. Estrategia: idear y conservar una estrategia enfocada y expresada con claridad.
2. Ejecución: desarrollar y mantener una ejecución operativa sin defectos.
3. Cultura: elaborar y conservar una cultura orientada al desempeño.
4. Estructura: construye y haz que permanezca una organización rápida, flexible y plana.Asignación de los recursos de marketing mediante funciones de respuesta de ventas
Una función de respuesta de ventas relaciona el gasto en los esfuerzos de marketing con los resultados obtenidos.

LA FASE DE PLANEACION DEL PROCESO ESTRATEGICO DE MARKETING
Tres aspectos del proceso estratégico de marketing merecen mención especial: 1) las variedades de los planes de marketing, 2) los marcos deplaneación de marketing que han demostrado su utilidad, y 3) algunas lecciones de planeación y estrategia de marketing.
La variedad de los planes de marketing: plan que fija el rumbo de las actividades de marketing de una organización. El plan de marketing es el centro de un plan de negocios. Hay dos tipos: los planes de marketing de largo plazo y los anuales.

Planes de marketing a largo plazo: dedos a 5 años en el futuro.
Planes anuales de marketing: de 1 año.

Marcos de planeación de marketing: Tres técnicas muy útiles para ayudar a los ejecutivos corporativos y de marketing a tomar decisiones importantes de asignación de recursos son:

Estrategias genéricas de negocios de Porter: es aquella que cualquier empresa puede adoptar sin importar el producto o la industria, para lograr unaventaja competitiva.
En este marco las columnas identifican las dos opciones fundamentales que las empresas pueden usar para buscar una ventaja competitiva: convertirse en el productor de bajo costo dentro de los mercados donde compite o diferenciarse de los competidores mediante la creación de puntos de diferencia en sus ofertas productos o programas de marketing.
1. Estrategia de liderazgoen costos: exige un compromiso serio para reducir los gastos.
2. Una estrategia de diferenciación: requiere que los productos tengan un número significativo de puntos de diferencia en las ofertas de producto, imagen de marca, mayor calidad, tecnología avanzada o servicio.
3. Una estrategia centrada en los costos: incluye el control de los gastos y, a su vez, la disminución de los precios.4. Una estrategia centrada en la diferenciación: Utiliza un número considerable de puntos de diferencia para llegar a uno o pocos segmentos del mercado.

Opciones para mejorar las utilidades: La idea subyace al análisis de diversificación, que es la búsqueda de oportunidades de crecimiento entre los mercados actuales y nuevos, así como entre productos ya existentes y recién creados.Análisis de sinergia: Este método de análisis permite buscar oportunidades mediante la determinación del equilibrio óptimo entre las eficacias del mercado y las de IyD manufactura. Dos tipos de sinergia que resultan cruciales para la formulación de estrategias corporativas y de marketing:
1) la sinergia de marketing
2) la sinergia en IyD manufactura.

Lineamientos de un plan de marketingeficaz: los planes no son nada; lo planeación lo es todo. La planeación y planes eficaces se caracterizan inevitablemente por objetivos identificables, estrategias específicas o medidas a seguir, y los medios para ejecutarlos.
* Establecer metas medibles y alcanzables. Las metas deben ser alcanzables.
* Usar una base de hechos y supuestos validos. Una buena investigación de mercados es...