Metodos estadisticos para pronosticar ventas

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INDICE

INTRODUCCIÓN--------------------------------------------------------- i
PRESUPUESTO DE VENTAS----------------------------------------- 1-5
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS--------------- 1
PASOS PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS--- 1-5
LÍNEAS DE PRODUCTOS EN UN PRESUPUESTO DE VENTAS 5
FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS- 6-10

FACTORESESPECÍFICOS.---------------------------------------------- 6-9

1. FUERZAS ECONÓMICAS GENERALES.----------------------------- 9-10
2. INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIÓN.----------------------------- 10
MÉTODOS PARA PRONOSTICAR----------------------------------- 11-20
1. Por Votación de los ejecutivos de la identidad.----------------------- 11
2. AnálisisEstadísticos.-------------------------------------------------------- 12-20
MÉTODOS DE PRESUPUESTAR------------------------------------- 21-22
1. Estimaciones Directas de Agentes y Vendedores.------------------ 21
2. Método Económica – Administrativo.----------------------------------- 21-22
PRACTICA----------------------------------------------------------------- 23-31CONCLUSIÓN------------------------------------------------------------ 32-33

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

La preparación paso a paso de los diversos segmentos del presupuesto maestro o presupuesto integral exige consideraciones cuidadosas por parte de la gerencia, con muchas decisiones claves relacionadas con la fijación de precios, líneas de productos, programación de la producción, gastos de capital, investigación, desarrollo y otrosaspectos. El borrador inicial de un presupuesto y su revisión crítica requieren de un pronóstico en las ventas que servirá de base para la presentación razonable de la información.

El pronóstico de ventas no debe considerase como una varita mágica, debe ser la base y el punto de partida para una mejor toma de decisiones de la gerencia.

El primer paso en el desarrollo delpresupuesto es el pronóstico de ventas. El proceso termina con la elaboración del estado de ingresos presupuestado, el presupuesto de caja y el balance general presupuestado. Los estados financieros presupuestados son similares a los estados financieros regulares, excepto que se trabaja con el futuro más que con el pasado.

La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y demás partesdel presupuesto maestro es el pronóstico de ventas. Si este pronóstico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.

Presupuesto de Ventas

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación.

Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventassuministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

PASOS PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS

A continuación se comentan cada uno de los pasos que debe dar la empresa para preparar un presupuesto de ventas. Sin embargo, estos pasos pueden ser modificados y ejecutarse en distintas formas, dependiendo de lascaracterísticas del negocio y de las habilidades de la administración.

1. Preparar Pronósticos de Ventas

Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe verse como uno de los...
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