Mkt Estrategico
Páginas: 7 (1736 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2012
LA ELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING
ANALISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los diferentes productos mercados en los cuales ella está representada. En el caso general el procedimiento a seguir consiste e caracterizar la posición estratégica de cada actividad enreferencia a dos dimensiones independientes: el atractivo intrínseco de los segmentos del mercado de referencia donde se ejercen las actividades y la fuerza competitiva de la empresa en cada producto o mercado considerado.
LA MATRIZ “CRECIMIENTO-CUOTA DE MERCADO RELATIVA”
La matriz del BCG está construida en base a dos criterios: la tasa de crecimiento del mercado de referencia y la cuota de mercadorelativa al competidor más peligroso que es utilizada como indicador de la competitividad mantenida.
Tipología de los productos mercados
Se pueden identificar cuatro grupos de productos de mercado muy diferentes en términos de objetivos estratégicos prioritarios y en términos de las necesidades financieras precisas:
* Los “vacas lecheras” productos como mercado de referencia esta endébil crecimiento pero para las cuales la empresa posee una cuota de mercado relativa elevada.
* Los “pesos muertos” los productos cuya cuota de mercado relativa es débil en un sector que envejece.
* Los “dilemas” se encuentran en este grupo los productos con débil cuota de mercado relativa en un mercado de expansión rápida y que exigen importantes fondos para financiar el crecimiento.
*Los “estrellas” productos que son líderes en su mercado, el cual está en crecimiento rápido.
LA MATRIZ “ATRACTIVO- COMPETITIVIDAD”
La matriz BCG se apoya sobre dos indicadores, la cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado de referencia. Sin embargo es evidente que el atractivo de un mercado puede depender de otros muchos factores como su accesibilidad, su tamaño, laexistencia de una red de distribución organizada, la ausencia de competidores poderosos, una legislación favorable, etc.
Elección de una estrategia
Las opciones estratégicas que pueden ser observadas son las siguientes:
* Invertir para mantener la posición actual.
* Invertir con vistas a mejorar la posición.
* Invertir para reconstruir una posición deteriorada o perdida.
* Reducirlas inversiones con vista a cosechar.
* Desinversión y dejar un mercado o segmento poco atractivo.
LA UTIIDAD DEL ANALISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES
El análisis de la cartera es el resultado y la concretización de la gestión de marketing estratégico.
Este instrumento de análisis no es evidentemente una panacea, pero tiene el merito de poner el acento sobre un cierto número deorientaciones de gestión importantes:
* Moderar las visiones a muy corto plazo.
* Incitar a la empresa a razonar.
* Establecer prioridades en materia de asignación de recursos humanos y financieros.
* Crear en armonización un lenguaje común y fijar objetivos visibles.
LAS ESTRATEGIAS BASICAS DE DESARROLLO
El primer paso para emprender en la elaboración de una estrategia de desarrollo esprecisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible, que servirá de punto de apoyo a las acciones estratégicas y tácticas posteriores.
LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES
Esta estrategia se apoya en la dimensión productividad y esta generalmente ligada a la existencia de un efecto experiencia. Esta estrategia implica una vigilancia estrecha de los gastos de funcionamiento, de lasinversiones en productividad que permiten valorar lo efectos experiencia, de las concepciones muy estudiadas de los productos y de los gastos reducidos de venta y de publicidad.
LAS ESRATEGIAS DE DIFERENCIACION
Tienen por objetivo dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador y que le diferencien de las ofertas de los competidores.
Las estrategias de diferenciación...
ANALISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los diferentes productos mercados en los cuales ella está representada. En el caso general el procedimiento a seguir consiste e caracterizar la posición estratégica de cada actividad enreferencia a dos dimensiones independientes: el atractivo intrínseco de los segmentos del mercado de referencia donde se ejercen las actividades y la fuerza competitiva de la empresa en cada producto o mercado considerado.
LA MATRIZ “CRECIMIENTO-CUOTA DE MERCADO RELATIVA”
La matriz del BCG está construida en base a dos criterios: la tasa de crecimiento del mercado de referencia y la cuota de mercadorelativa al competidor más peligroso que es utilizada como indicador de la competitividad mantenida.
Tipología de los productos mercados
Se pueden identificar cuatro grupos de productos de mercado muy diferentes en términos de objetivos estratégicos prioritarios y en términos de las necesidades financieras precisas:
* Los “vacas lecheras” productos como mercado de referencia esta endébil crecimiento pero para las cuales la empresa posee una cuota de mercado relativa elevada.
* Los “pesos muertos” los productos cuya cuota de mercado relativa es débil en un sector que envejece.
* Los “dilemas” se encuentran en este grupo los productos con débil cuota de mercado relativa en un mercado de expansión rápida y que exigen importantes fondos para financiar el crecimiento.
*Los “estrellas” productos que son líderes en su mercado, el cual está en crecimiento rápido.
LA MATRIZ “ATRACTIVO- COMPETITIVIDAD”
La matriz BCG se apoya sobre dos indicadores, la cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado de referencia. Sin embargo es evidente que el atractivo de un mercado puede depender de otros muchos factores como su accesibilidad, su tamaño, laexistencia de una red de distribución organizada, la ausencia de competidores poderosos, una legislación favorable, etc.
Elección de una estrategia
Las opciones estratégicas que pueden ser observadas son las siguientes:
* Invertir para mantener la posición actual.
* Invertir con vistas a mejorar la posición.
* Invertir para reconstruir una posición deteriorada o perdida.
* Reducirlas inversiones con vista a cosechar.
* Desinversión y dejar un mercado o segmento poco atractivo.
LA UTIIDAD DEL ANALISIS DE LA CARTERA DE ACTIVIDADES
El análisis de la cartera es el resultado y la concretización de la gestión de marketing estratégico.
Este instrumento de análisis no es evidentemente una panacea, pero tiene el merito de poner el acento sobre un cierto número deorientaciones de gestión importantes:
* Moderar las visiones a muy corto plazo.
* Incitar a la empresa a razonar.
* Establecer prioridades en materia de asignación de recursos humanos y financieros.
* Crear en armonización un lenguaje común y fijar objetivos visibles.
LAS ESTRATEGIAS BASICAS DE DESARROLLO
El primer paso para emprender en la elaboración de una estrategia de desarrollo esprecisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible, que servirá de punto de apoyo a las acciones estratégicas y tácticas posteriores.
LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES
Esta estrategia se apoya en la dimensión productividad y esta generalmente ligada a la existencia de un efecto experiencia. Esta estrategia implica una vigilancia estrecha de los gastos de funcionamiento, de lasinversiones en productividad que permiten valorar lo efectos experiencia, de las concepciones muy estudiadas de los productos y de los gastos reducidos de venta y de publicidad.
LAS ESRATEGIAS DE DIFERENCIACION
Tienen por objetivo dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador y que le diferencien de las ofertas de los competidores.
Las estrategias de diferenciación...
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