Mkt Estrategico

Aprovechamiento de recursos
Cuanto voy a generar de ingresos para la compañía. Que tal valido fue mi ROI

Cuando el mercado arranca con el Negocio:
business to business – empresa que ofrecesoftware
Business to consumer - dell

Cuando el mercado arranca con el consumidor:
Consumer to business – vender algo a un negocio, casas de empeño
Consumer to consumer – amazon, e bay,

Procesode formulación y ejecución de la estrategia de mkt
Ambiente externo
Situación actual
• Pest
• Porter
• Cadena de valor
• Benchamarking










Estrategia corporativa
• Objetivosclaros
• Estrategia general
• Misión y visión
Objetivos de cada unidad de negocios
• Utilidad
• Producción
•
Análisis de la oportunidad, necesidad de mercado ( a quien y donde)
• Análisisambiental y de competidores
• Dinámica de la industria – quienes con las personas que participan en la industria, como se comportan y como van a reaccionar mis competidores
• Información de marketing
•Análisis del cliente – nichos de mercado, aprovechar la información para lograr desmenuzar a quienes quiero llegar
• Segmentación -
• Determinación de objetivos de mercadeo
• Decisiones
• Cualva hacer el posicionamiento
Formulación de estrategias, para situación de mercado especificas
Estrategias de mercado para ENTRADAS DE MERCADO.
• Estrategias de mercado para la nueva entrada deproducto
• Estrategia de mercados en crecimiento
• Estrategia para mercados maduros y en declive
• Estrategias para la nueva economía
Ejecución y control
Ejecución de las estrategias de negocios y demarketing
Control de las estrategias y programas de marketing ( el impacto de la ejecución)
Contenido de un plan de marketing
1. Resumen ejecutivo – impacto que voy a generar
2. Situación ytendencias actuales
3. Revisión y desempeño / Producto o servicio existente
4. Cuestiones claves
5. Objetivos
6. Estrategia de marketing
7. Planes de acción / con sus metas individuales/ en que...