Necesidades y motivacion

NECESIDADES Y MOTIVACION

Rodríguez Hernández, Noelia 2ºC Publicidad y RR.PP. Fundamentos Psicosociales de la Información

Resumen

La motivación se entiende como la energía que empuja a un individuo a llevar a cabo una determinada acción. La motivación se produce como resultado de una necesidad insatisfecha. Si las necesidades no se ven satisfechas se rompe la situación de equilibrioexistente hasta el momento y por lo tanto crea una tensión. Esta a su vez produce una motivación para solucionar el desequilibrio, es decir, que mediante una acción se satisfacen las necesidades para volver al punto de equilibrio. Pero estas necesidades dependerán de los conocimientos y aprendizaje previos de cada individuo. Las necesidades pueden ser de dos tipos: innatas o necesidades primarias queson básicamente de carácter fisiológico como alimento, aire, vestimenta, vivienda, etc. Y las necesidades adquiridas o secundarias que son las que surgen como respuesta de una situación. Toda motivación tiene marcada unas metas por el individuo, pero estas, al igual que las necesidades pueden ser de dos tipos: metas genéricas (la forma general de lograr las metas establecidas) y las metasespecíficas (productos y servicios de marcas concretas escogidas por el consumidor). Existen muchas formas de satisfacer distintas necesidades, todas igualmente validas, aunque esta elección dependerá de las experiencias personales, la cultura, los valores de cada individuo. Así pues las necesidades son totalmente dependientes de las metas, ninguna puede darse sin la otra. Volviendo al tema de lasmotivaciones haremos una diferenciación entre motivación positiva, siendo estas necesidades, anhelos o deseos; y la motivación negativa considerando como impulsos negativos los temores o aversiones. Esto repercute en las metas siendo a su vez positivas si el comportamiento se dirige hacia un objeto buscado o por el contrario una meta negativa, si el comportamiento se aleja (objeto evitado). Dependiendo delo que impulse al motivo pueden considerarse motivos racionales, es decir, que los consumidores escogen el producto en función de unos criterios objetivos; mientras que los motivos emocionales son impulsados por motivos personales o subjetivos. La motivación en si se encuentra en constante cambio al enfrentarse continuamente a diversas y diferentes situaciones de la vida. Al alcanzar unas metasse desarrollan otras de distinto nivel y así sucesivamente. Se dan 3 razones por las que la actividad humana nunca cesa: 1. numerosas necesidades no se satisfacen completamente, por lo que se buscan otras para mantener la satisfacción. 2. según se satisfacen unas necesidades surgen otras. 3. al alcanzar una meta se establecen otras con mayor dificultad de logro.

Por ello esta comprobado que lasnecesidades nunca se satisfacen totalmente, y de ser así al verse logradas esas metas se fijan unas nuevas. El éxito y el fracaso esta presente en las metas, es así que cuando una meta ha sido lograda exitosamente el individuo se marcara una nueva meta con mayor dificultad que la anterior. Al igual que si la persecución de una meta determinada resulta un fracaso el individuo disminuirá su nivelde aspiración. También se da el caso cuando hay un fracaso de establecer unas metas sustitutas para lograr la satisfacción del individuo. Si no es así esto puede dar lugar a la frustración. La imposibilidad de alcanzar una meta hace que el individuo se frustre y este reacciona de distintas formas mediante los mecanismos de defensa para defender su autoestima. Estos mecanismos son: Agresión:reacciona con un comportamiento violento. Racionalización: intenta buscar razones validas para justificar su fracaso. Regresión: reacciona de una forma pueril. Retraimiento: se aleja de la situación. Proyección: proyecta los motivos de su fracaso en otras personas u objetos. Autismo: alcanza sus metas a través de sueños y fantasías. Identificación: se identifica subconscientemente con otras personas o...