Negociacion

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QUE ES NEGOCIACIÓN
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran buscanmaximizar sus beneficios individuales a través de un acuerdo. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accion multilateral.
COMO SEPUEDE NEGOCIAR
Conocer los Intereses. Lo que a ellos les importa de verdad. Sus deseos, necesidades, preocupaciones, esperanzas y temores.
Teniendo Opciones. Posibles acuerdos que podemos alcanzar.Dentro del marco legal. Los criterios o precedentes externos que pueden convencer a uno o a todos lo participantes de que un acuerdo propuesto es justo. Proporcionar argumentos convincentes del motivopor el que mi propuesta es justa para ellos?
Comunicación eficiente. Estoy dispuesto a escuchar de una forma activa y empática todo lo que digan. Los mensajes que quiero hacer llegar son claros.Buenas Relaciones. No estar a la defensiva. No dañar la relación para futuras negociaciones
Comprometidos con la negociacion. Opción a la que nos comprometemos tras el acuerdo. Tener claro las cosas porhacer después de que digamos "sí

MODELOS DE NEGOCIACIÓN!!!!
Son aquellos tipos que constituyen estilos de negociación específicos.
MODELO COMPETITIVO (ganar a toda costa)
• Ganar a toda costa• Ganar - perder
MODELO COOPERATIVO O COLABORATIVO ( ganar para satisfacción mutua)
• Negociar sin ceder
• Negociación eficaz
• Negociación efectiva
• Negociar para satisfacción mutua
• Ganar -ganar
• Modelo de las ocho fases (se explica en detalle)
• Modelo cooperativo
MODELO COMPETITIVO: modelo mediante el cuál un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas deladversario, conocido como suma cero.
Características:
1. Posiciones iniciales extremas
2. Autoridad limitada
3. Empleo de tácticas emocionales
4. Consideración de las concesiones del oponente como...
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