Nuevos productos

Mtro. Adolfo Páris Galván Rodríguez

Proceso para el desarrollo de nuevos productos.
El “embudo”

1. Estrategia de nuevos productos
La empresa quiere innovar

2 Generación de ideas
Muchas ideas Provenientes de : clientes, competidores
Empleados, distribuidores, I & D
Estudios de Mercado Lluvia de ideas y focus group
O sesiones de grupo,opinión centrada.

3 Filtración de ideas
Se eliminan ideas por investigación de
Mercados “prueba de concepto”
Mediante imagen visual o gráfica del
Nuevo producto

4 Análisis del Negocio
Costo / beneficio, demanda
Mercado potencial

5 Desarrollo
Se hace el “prototipo físico”
Se hacen los ajustes finales
Empaque, marca, etiqueta, etc.

Costo $ yEL RIESGO DE
Tiempo Meses, 6 Marketing de prueba PERDER
años Se hace una prueba de MUCHO $
venta real, en una ciudad MAS VALEASEGURARSE
7 Comercialización
Lanzamiento al
Mercado nacional e
E internacional

8 “sale “ el Nuevo producto

El “Embudo.”
Los Pasos para el desarrollo de nuevos productos.

A continuación se presentan los pasos para desarrollar nuevos productos.

1. La empresa quiere innovar.
La empresa desea vender mas, y una forma es innovando, eliminando sus productosobsoletos o caducos, que ya no los piden los clientes, o bien refrescando sus productos actuales, innovándolos, etc. La gerencia “puede” lanzar al mercado su idea de nuevo producto sin realizar los pasos que a continuación se detallan, pero con un riesgo muy alto de fracasar.
Por esta razón se sugiere que lo único y sumamente valioso que ganará la empresa con este proceso es evitar el riesgo del fracaso,el riesgo de perder mucho dinero innecesariamente, hay que recordar que muy pocos productos “nuevos” realmente son éxitosos, por eso se requiere de invertir tiempo, dinero y esfuerzo en este proceso, para investigar lo conducente, a los consumidores, a los competidores, para asegurarnos y evitar el riesgo y lo mejor ganaremos la confianza y lanzaremos productos éxitosos al mercado tan cambiantey tan difícil , y tan competido en que se encuentra.
Una vez que la empresa se decide por este camino, empieza con el siguiente paso, “la generación de ideas o de conceptos” respecto al posible nuevo producto.

2. La Generación de ideas.
En este paso se busca generar , proponer y sugerir muchas ideas. Algunas fuentes para generar nuevas ideas o conceptos son : Por medio de los clientes, de losproveedores, de los distribuidores, de los consultores, de los competidores, de los empleados, de los vendedores, de investigación y desarrollo, etc.¿Cómo? preguntando, observando, investigando, es decir moviéndose.
El objetivo de esta etapa es proponer y sugerir muchas ideas, se pueden hacer muchas tormentas de ideas. Ya que se tienen “demasiadas” ideas o conceptos se pasa a la siguiente etapa.“ Filtración de ideas”.

3 Filtración de ideas

Es el proceso de desarrollo del producto en el cual se eliminan o filtran las ideas inconsistentes con la estrategia de nuevos productos de la empresa o también se eliminan las ideas evidentemente inapropiadas por algún otro motivo.
Las ideas o conceptos de nuevos productos se evalúan generalmente antes de crear el prototipo.
Es típico quelos mercadologos realicen investigaciones de mercado donde obtengan las reacciones del consumidor a descripciones y representaciones visuales de un producto propuesto. Estas investigaciones pueden ser por medio de encuestas y/o también por medio de investigación cualitativa en la cámara de gesell, donde se reunen a posibles consumidores ( de 6 a 15) y se les pide su opinión, respecto a la...