Oceano azul

CAPÍTULO 1
La creación de los océanos azules
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad. La realidad es que las industrias jamás permanecer estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. La historia nos enseña que hemos subestimado enormementela capacidad de crear industrias nuevas y volver a crear las existencias. Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque convencional de corre construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria. Por su parte,los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para loscompradores.

Estrategia del océano rojo.
* Competir en el espacio existente del
* mercado.
* Vencer a la competencia.
* Explotar la demanda existente en el
* mercado.
* Elegir entre la disyuntiva de valor o costo
* Alinear todo el sistema de las actividades
* de una empresa con la decisión estratégica
* de la diferenciación o del bajo costo.
Estrategia delocéano azul.
* Crear un espacio sin competencia en el
* mercado.
* Hacer que la competencia pierda toda
* importancia.
* Crear y capturar nueva demanda.
* Romper la disyuntiva de valor o costo.
* Alinear todo el sistema de las actividades
* de una empresa con el propósito de lograr
* diferenciación y bajo costo.
CAPÍTULO 2
Herramientas y esquemas analíticosUna estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo. Y la vía para llegar a los océanos azules tampoco es a través de investigaciones exhaustivas del mercado. Nuestra investigación reveló que los clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y apedir “más por menos”. Y por lo general desean “más” de las mismas características que la industria ofrece actualmente en sus productos y servicios.
Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica de compararsecon los competidores existentes y de elegir entre ser el líder en diferenciación o el líder en costo.

CAPÍTULO 3
Reconstrucción de las fronteras del
Mercado
El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules.
Primera vía: explorar industrias alternativas
Una compañía no compite sólo con lasotras empresas de su industria sino con aquéllas que pertenecen a otras industrias generadores de productos o servicios alternativos.
Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector
Los grupos estratégicos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jerárquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeño.
Tercera vía: explorar la cadena decompradores Los compradores que pagan por el producto o servicio pueden ser distintos de los usuarios, y en algunos casos también hay líderes de opinión que influyen sobre la decisión.
Cuarta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios
Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera aislada. En la mayoría de los casos, otros productos y servicios afectan su...