OCEANO AZUL

Un espacio nuevo en el mercado.
Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad, es el espacio conocido del mercado. Los océanos azules representan a todas lasindustrias que no existen actualmente. En los océanos rojos las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. Los océanos azules se definencomo espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable, la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía noexisten.

Innovación en valor: la piedra angular de la estrategia del océano azul.
Los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para lacomparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor; el objetivo es lograr que la competencia pierda toda importancia al dar un gran saltocualitativo en valor tanto para los compradores como para la compañía, abriendo de paso un espacio nuevo y desconocido en el mercado. En la innovación en valor se pone igual énfasis en el valor que la en lainnovación.
Capítulo 2: Herramientas y esquemas analíticos

El cuadro estratégico.
El cuadro estratégico es una herramienta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategiacontundente de océanos azules. Cumple dos propósitos: capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido para conocer las inversiones de los diversos actores, las variables alrededor delas cuales compite la industria en productos, servicios y entrega, y sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen. Se debe enfocar la estrategia no en loscompetidores sino en la alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria













El esquema de las cuatro acciones.















Estas variables...