Pest

TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS (Informática)

Apuntes N°4

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Estudio de Mercado
• OBJETIVO: – Información Cualitativa (ANÁLISIS DEL MEDIO EXTERNO E INTERNO) • PEST, PORTER (5F), FCE
A. EXTERNO

CADENA DE VALOR
A. INTERNO

ANALISIS FODA MATRIZ FODA

ESTRATEGIAS
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Análisis Político,Económico, Social, Tecnológico (PEST)
• Factores políticos y legales: Tener el catálogo de toda la legislación que las afecte y revisar periódicamente el surgimiento de nuevas leyes. • Situación Económica: afecta directamente la prosperidad y el bienestar general del país. Ej. La tasa de crecimiento de la economía, tasas de interés, tipo de cambio, inflación. Inversión extranjera. • Factoressociales y culturales: Población que actúa de acuerdo a una cultura. Ejemplo: Terrorismo, machismo, racismo, falta de empleo, inseguridad ciudadana. • Factor Tecnológico: Medir riesgo que genera el cambio tecnológico donde participa la empresa.

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Análisis Industrial Modelo de las 5 Fuerzas de M. Porter

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Consecuencias Estrategicas de las 5 Fuerzas de M. Porter
El entorno competitivo es ATRACTIVO desde el punto de vista de las utilidades cuando:
La rivalidad es moderada. Las barreras a la entrada son altas y no es probable la entrada de nuevos competidores. No existen buenos sustitutos. Proveedores y clientes están en una posición negociadora débil.

El entorno competitivo es POCOATRACTIVO desde la perspectiva de las utilidades cuando:
La rivalidad es fuerte. Las barreras a la entrada son bajas y por tanto la entrada de nuevos competidores es probable. La competencia de sustitutos es fuerte. Los proveedores y clientes tienen un considerable poder de negociación.
ACTUAL MEDIO FUTURO MEDIO

Análisis de Tendencia

FUERZA / VARIABLE Barreras de entrada Barreras de salidaPoder de los Proveedores Nivel de sustitución Poder de los Clientes Rivalidad entre competidores EVALUACIÓN GENERAL

BAJO

ALTO

BAJO

ALTO

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Factores Críticos de éxito en la Industria (FCE) • Para identificar los factores críticos de éxito se deben contestar algunas preguntas: ¿Bajo qué criterios eligen los consumidores entre lasdiferentes marcas? ¿Qué recursos y competencias requiere tener una empresa para ser competitivamente exitosa? ¿Qué implica para una empresa conseguir una ventaja competitiva sostenible? • Los factores críticos de éxito son 3 a 5 grandes determinantes del éxito competitivo y financiero en una industria.
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Ejemplo de Factores Críticos de éxito en laIndustria
Relacionados con la tecnología Relacionados con la producción Relacionados con la distribución Relacionados con el marketing Relacionados con competencias Capacidades organizacionales Otros tipos Experiencia en investigación científica; Capacidad en innovación de productos; Experiencia con cierta tecnología; Capacidad para utilizar Internet para desarrollar varias actividades de negocio.Eficiencia en producción conducente a bajos costos; Calidad de fabricación; Alta utilización de activos fijos; Localizaciones de plantas de bajo costo; Alta productividad laboral; Bajo costo de diseño; Flexibilidad para fabricar amplia variedad de productos. Fuerte red de distribuidores mayoristas y minoristas; Ganar amplios espacios en estanterías de retailers; Tener puntos de distribución propios;Bajos costos de distribución; Despacho rápido. Asistencia técnica rápida y precisa; Excelente servicio a cliente; Llenado preciso de órdenes de pedido; Amplitud en variedad de producto; Estilo atractivo; Garantías. Talento superior de los empleados; Know-how en control de calidad; Experiencia en diseño; Experiencia en una tecnología específica; Habilidad para desarrollar productos innovadores;...