Plan de mercadeo por internet

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Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
Dirección General

MODELO PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADO PARA INTERNET

PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO A PYMES DEL SENA

CONTENIDO

I. Introducción

¿Qué es una empresa virtual?

II. Identificación de negocio on line según la actividad comercial que desea realizar la empresa.

III. Desarrollar el diseño de un sitio webconcentrándose en el cliente.

IV. Desarrollar los conceptos de: Search Engine Optimization y Search Engine Marketing.

V. Realización de Las 4 F’s del marketing Online.

VI. Medición de resultados.

I. Introducción

¿Qué es una empresa virtual?

Se habla de una empresa virtual cuando ésta realiza la mayor parte de su negocio "en Internet". Esto significa que serelacionará con sus clientes y proveedores vía Internet, sus procesos sean fundamentalmente automatizables en Internet, por lo tanto, la empresa virtual responde a las necesidades del mercado actual con mayor facilidad que otras estructuras tradicionales, debido a su facilidad de adaptación y utilización de las Tecnologías de la Información (TIC’s).

II. Identificación de negocio on line según laactividad comercial que desea realizar la empresa.

• Modelos por actividad

-Proveedores de contenido de publicidad

-Broker de información

-Suscripción

-Modelo pago por uso

-Modelo de fabricante

-Modelo de extensión de producto en línea

-Modelo clásico de comercio

-Modelo Metamediarios

-Modelo de Catálogos

-Mall Virtual

-Modelo Invertido de Subastas-Modelo de Descuentos

-Modelo clásico C2C (Subastas)

Para el comercio por internet, la empresa debe tener en cuenta si:
¿Piensa generar ingresos por proveer contenidos a cambio de una comisión o publicidad?

¿Desea brindar información sobre productos, precios o disponibilidad?

¿Pretende suministrar contenido de valor a cambio de un pago periódico (mensualidad, anualidad),por descargarinformación dia, mes, año?

¿Su empresa piensa suministrar contenido de valor a cambio de un pago que puede ser único dependiendo de lo que necesite el usuario?

¿Quiere vender directamente a los consumidores eliminando los intermediarios tradicionales en la cadena.

¿Piensa vender sólo a través de internet?

¿Quiere ofrecer en línea una versión diferente de su producto o con algunasvariaciones exclusivas a través del sitio en línea?

¿Desea vender productos que se paguen en línea?

¿Tiene su empresa un plan de mercado y piensa crear un nuevo canal de ventas?

¿Quiere permitir que otras empresas vendan sus productos o servicios?

¿Su empresa piensa recibir comisiones, pago por referidos o algún tipo de afiliación?

¿Desea suministrar información en línea acerca devendedores, catálogos de productos de otras compañías?

¿Piensa brindar información en línea sobre información actualizada de precios e inventarios de otras empresas?

¿Pretende con su empresa hacer un mall virtual?

¿Quiere tener en su empresa virtual la modalidad de subastas?

¿Permitiría a otras empresas hacer subastas con sus productos o servicios?

¿Piensa enviar solicitudes a otrasempresas en internet para que resuelvan sus requerimientos acerca de productos o servicios?

Herramientas:

Para responder las preguntas citadas anteriormente se recomienda visitar los siguientes sitios web con el fin de identificar si uno o varios modelos de negocio on line se pueden implementar en el plan estratégico de mercado para internet.

Proveedores de contenido de publicidad:www.terra.com.co;

www.elclarin.com;

www.starmedia.com ;

www.wanadoo.com;

www.eltiempo.com

Broker de información:

www.travelocity.com;

www.buscape.com.co;

www.metrocuadrado.com

Suscripción:

www.met-art.com;

www.legiscomex.com;

www.lexbase.com

Modelo pago por uso:

www.dreamstime.com;

www.elempleo.com

www.stockexpert.com

Modelo de fabricante:...