Plan de mercadeo

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CESAR SARMIENTO

Tabla de Contenido

Antecedentes

1. Definición del Producto o Servicio

1. Entrame Estratégico Competitivo de Producto
1.1.1 Capacitación gratis
1.1.2 Servicio y acompañamiento en la venta
1.1.3 Asistencia a un seminario anual completamente gratuito de tendencias de los RRHH
1.1.4 Desarrollo de sistemas promociónales1.1.5 Desarrollo de facilidades tecnológicas

1. Segmentación

1. Sector Gobierno
2. Las 500 organizaciones más grandes del país
3. Las 9000 más grandes sin incluir las 500 mas grandes
4. PYME

3. Mercado Objetivo

3.1 Multinacionales del exterior
3.2 Sector exportador
3.3 Bancos
3.4 Multinacionales colombianas
3.5 Sector Salud
3.6 Sector Gobierno

4. Análisis Competitivo4.1 Universidades en general

4.2 Los departamentos de prácticas empresariales

4.3 Cámara Junior

6 Talento Colombiano en general

7 Talento Adulto

5. Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (DOFA)

5.1 Debilidades

5.2 Fortalezas

5.3 Oportunidades

5.4 Amenazas

6. Posicionamiento en el Mercado

7. Consideraciones Estratégicas

7.1Listado de gremios para estrategia sombrilla
7.2 Mesas de trabajo de RRHH sectoriales
7.3 Capacitación gratuita a los empresarios
7.4 Congresos claves de la economía
7.5 Relacionamiento con los medios
7.6 Cargo de Relaciones Publicas y comunicaciones.
7.7 Matriz de la General Electric:
7.8 Matriz de Ansof:

7.8.1 Penetración de mercados: (clientes actuales y productos actuales)7.8.2 Desarrollo de mercados: (productos actuales y clientes nuevos)

7.8.3 Desarrollo de productos: (clientes actuales y productos nuevos)

7.8.4 Diversificación: (clientes nuevos y productos nuevos)

8. Plan Táctico

8.1 Táctica de precios

8.2 Táctica de canales

8.2.1 Venta por comisión
8.2.2 Canales institucionales8.2.3 Kioscos
8.2.4 Referenciación personal

8.3 Táctica de promoción del producto hacia el cliente o usuario final
8.3.1 Lobby y relacionamiento con los gremios
8.3.2 Lobby y relacionamiento con los medios:
8.3.3 Asistencia a Eventos
8.4.4 Periodo de ejecución
8.4.5 Presupuesto
8.4.6 Promociones estacionales o periódicas

8.4 Táctica demedios

8.5 Táctica de servicio

8.6 Táctica de relación con los Clientes, Canales, o Distribuidores

9. Herramientas de Venta
10. Cronograma y Presupuesto
11. Factores de Control del plan de mercadeo

Antecedentes

AIESEC ha desarrollado un ejercicio de análisis de situación que cubre los siguientes aspectos:

Estudio de focus group con empresarios, consumidores ocompradores del servicio “recurso humano” (ver documento resultados de focus group organizaciones y sus comentarios)

Se encuentra desarrollando un estudio tipo encuesta para los empresarios con la intención de visualizar en mayor profundidad en el proceso de “compra” del recurso humano

Se ha comenzado (sin terminar) el análisis de segmentos de industria atendidos y potenciales, setienen potencialmente 14 sectores de la economía de los cuales son potencialmente atractivos todos pero dentro de cada uno se deben analizar cada cliente bajo la metodología del ABC de las ventas (ver documento 01 Modelo de Segmentación AIESEC EN COLOMBIA (Revisado).

Dichos documentos en consecuencia, son parte integral del plan de mercadeo y deben consultarse en todo momento en que el plan demercadeo sea observado, leído o analizado para entender los contenidos, y propuestas aquí descritas.

1. Definición del Producto o Servicio:

El producto AIESEC como organización prestadora de servicios en el área de recursos humanos bajo el posicionamiento “talento joven con valores diferenciales” se enmarca en los siguientes valores agregados:
- conocimiento de los negocios en el...
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