Plan de negocios de una comercializadora

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DERIVADOS DE LA MIEL DE CAÑA EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO














PEDRO DANIEL RODRÍGUEZ NEIRA
ÁLVARO GONZALO MARÍN VARGAS











UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS
ESCUELA DE ECONOMIA
PROGRAMA MERCADEO AGROPECUARIO
VILLAVICENCIO
2006

PLAN DE NEGOCIO PARALA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DERIVADOS DE LA MIEL DE CAÑA EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO




PEDRO DANIEL RODRÍGUEZ NEIRA
Código 192000728
ÁLVARO GONZALO MARÍN VARGAS
Código 192000713




Informe final presentado como requisito para optar al título de Profesional en Mercadeo Agropecuario


Director
WILSON GIRALDO
Especialista en Gerencia de Mercadeo
Esp. Psicologíadel Consumidor


UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS
ESCUELA DE ECONOMIA
PROGRAMA MERCADEO AGROPECUARIO
VILLAVICENCIO
2006

Nota de aceptación:


_____________________________

_____________________________

_____________________________

______________________________
LUZ HAYDEÉ GONZALEZ OCAMPODirectora Centro de Investigaciones

______________________________
MARTHA LUCIA VARGAS BACCI
Directora Programa

_______________________________
WILSON GIRALDO PEREZ
Director de Trabajo de Grado_______________________________
ERNESTO LEONEL CHAVEZ HERNANDEZ
Jurado

________________________________
JOSE GABRIEL ROSAS CORTEZ
Jurado
Villavicencio, Diciembre de 2006

DIRECTIVOS

JAIRO IVAN FRIAS CARREÑO
Rector

EDUARDO CASTILLO GONZALEZ
Vice-Rector Académico

YOLANDA BUSTOS CASTRO
Secretaria General

ROSALBA ISAZA VERA
Decano Facultad de Ciencias Humanas

MARTHA LUCIAVARGAS BACCI
Directora de Programa

AGRADECIMIENTOS

En primera instancia, agradecemos a Dios por darnos la vida y el privilegio de culminar nuestros estudios universitarios, para seguir construyendo nuestro futuro y el de nuestras familias.

A nuestros padres que son el motor que nos impulsa a continuar sin desfallecer, a ellos por su empuje y dedicación, por sus consejos sabios y oportunos.Este trabajo no podía haberse desarrollado sin el aporte incondicional de nuestra hermana y amiga Maria Marín quien siempre estuvo pendiente del mismo, y no podía faltar brindar nuestro mas sincero agradecimiento a WILSON GIRALDO, director de grado quien siempre estuvo compartiendo sus conocimientos con nosotros, a él y los demás profesores de la universidad GRACIAS.

CONTENIDO

Pág.INTRODUCCIÓN 8
1. REVISIÓN FUENTES DE INFORMACIÓN 11
1.1 MARCO TEÓRICO 11
1.1.1 Planes de negocios 11
1.1.2 Un imperativo gerencial 12
1.1.4 Qué es un plan de negocios 13
1.2 MARCO CONCEPTUAL 13
1.2.1 Principales consideraciones sobre el plan de negocio 13
1.2.2 Objetivos del plan de negocios en la Economía de Mercado 14
1.2.3 Plan de negocios 17
1.2.3.1 Resumen de ejecutivo 17
1.2.3.2Descripción general de la empresa 17
1.2.3.3 Descripción general del negocio 18
1.2.3.4 El plan de marketing 18
1.2.3.5 Sumario ejecutivo 18
1.2.3.6 Índice de contenido 18
1.2.3.7 Introducción 19
1.2.3.8 Análisis de la situación 19
1.2.4 Plan de Operaciones y Generales 19
1.2.4.1 Aspectos que se incluyen en el plan de operaciones 20
1.2.5 El plan general 21
1.2.6 Plan Financiero 211.2.7 Punto de equilibrio para la comercialización 23
1.2.8 Concepto de prueba de hipótesis 24
1.2.9 Glosario 25
1.3 MARCO LEGAL 26
1.4 MARCO GEOGRÁFICO 29
2. MATERIALES Y MÉTODOS 32
2.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 32
2.2 DISEÑO METODOLÓGICO 32
2.3 FUENTES DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN 32
2.3.1 Fuentes primarias 32
2.3.2 Fuentes secundarias 33
2.3.3 Tamaño de muestra 33
3....
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