Plan estrategico de mercadeo

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA TULA-TEPEJI
Organismo Público Descentralizado del
Gobierno del Estado de Hidalgo

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CARRERA:

INGENIERÍA
MANTENIMIENTO INDUSTRIAL

GRUPO:

8IMI-G2

MATERIA:

Integradora

TÍTULO DEL TRABAJO:
planeación estratégica

ELABORÓ: José Luis Zúñiga Vázquez

CATEDRÁTICO: Ing. Claro Gómez



TULA DE ALLENDEHIDALGO ENERO, 2010

I. TEMA
“DESARROLLO DE UN PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN DE MERCADEO PARA REPOSICIONAR Casa Quintanar”
II. ANTECEDENTES
Siendo uno de los líderes en el mercado, materiales para la construcción Casa Quintanar se ha mantenido estable gracias a su variedad, atención y preocupación por sus clientes, se ha considerado de confianza porsus proveedores y una empresa seria.

III. PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA
Actualmente materiales para la construcción Casa Quintanar ha disminuido su nivel de ventas respecto a años anteriores y se requiere un plan estratégico de mercado para recuperar a sus clientes y ser líder en el mercado ya que la competencia está tomando fuerza dentro del mismo.

IV. JUSTIFICACIÓN

Hemos seleccionadoeste tema debido a la necesaria acción de mercadeo que requiere Casa Quintanar, que tiene una gran inversión en activos fijos y mercadería que lo ata a un negocio cuya falta de posicionamiento y dirección hacia el segmento objetivo han causado un pobre rendimiento. Pensamos que con un posicionamiento definido y una estrategia de mercadeo bien encausada a largo plazo, se pueden mejorar larentabilidad y perspectivas futuras del negocio.

V. OBJETIVOS

Corto Plazo (1 año)
Incrementar Volumen de Ventas en un 20% con respecto al 2009.

Mediano Plazo (2 años)
Liquidar mercadería sin movimiento de precios altos u obsoleta.

Largo Plazo (más de 2 años)
Reposicionar la imagen de Casa Quintanar en la mente del consumidor

VI. Tácticas
Se ejecutaran las siguientesactividades:
Análisis situacional: Iniciaremos investigando los antecedentes de la empresa basándonos en la recolección de información secundaria, la misma que utilizaremos para el análisis del comportamiento de la compañía, desde su creación hasta la fecha actual, con el propósito de que nuestras futuras propuestas se ajusten a la empresa analizada.

Investigación de Mercados: Paraidentificar las características con las que opera la competencia, su posicionamiento sobre los consumidores potenciales, analizarlas y compararlas entre sí. Comenzaremos con la observación a profundidad de los distintos locales comerciales de la competencia, un estudio cualitativo y cuantitativo, una vez determinadas las necesidades y los objetivos de la investigación, se definirá la población yconsecuentemente el número de la muestra representativa en las que se utilizarán los métodos de muestreos que se ajusten de mejor forma a este trabajo, teniendo como base al segmento de mercado al que se desea llegar. Esta información se la obtendrá a través de fuentes primarias y secundarias, estás últimas por medio de entrevistas no estructuradas a varios grupos focales y encuestas Pero antes de realizarlas encuestas se hará una prueba piloto para garantizar la viabilidad de la información a obtener. Habiendo obtenido los datos se procederá a tabular para realizar el correspondiente análisis.

Elaboración del Plan de Mercadeo de la empresa: Nos permitirá crear las estrategias y definir las características claves para nuestra diferenciación como compañía frente al mercado.

VII. CONTENIDOIndice
1. ANÁLISIS DEL MERCADO DE MATERIALES PARA LA CONSTRUCCIÓN CASA QUINTANAR.

1.1.1. Historia y problemas
1.1.2. Análisis de los cambios en el entorno.
1.1.3. Introducción de Materiales para la construcción CASA QUINTANAR
1.1.4. Análisis histórico de rendimiento de Casa Quintanar.
1.1.4.1. Análisis por estacionalidad
1.1.4.2. Análisis por almacén
1.1.4.3. Análisis por...