Plan estrategico

I Resumen Ejecutivo
II Análisis de la Situacional
A. El entorno externo
Presiones Competitivas
Identifique a los principales competidores de la empresa (marca, producto, genéricos y presupuesto total).
Crecimiento y estabilidad económicos
Identifique las presiones económicas generales del país, la región, el estado y la zona local en la que opera la empresa.
Aspectos Políticos, Legalesy Reglamentarios
Identifique cualquier actividad económica que influya en la empresa o el sector: Grupos Industriales (cabildeo), Grupos de consumidores
Cambios tecnológicos
Identifique las influencias que los cambios tecnológicos hayan tenido en los clientes de la empresa.
Tendencias socioculturales
Identifique los cambios demográficos y los valores de la sociedad que influyan en la empresao el sector (si esto se vuelve muy general, concéntrese en los clientes meta de la empresa)
B. El entorno del cliente
¿Quiénes son los clientes actuales y posibles de la empresa?
¿Qué hacen los clientes con los productos de la empresa?
¿Dónde compran los clientes los productos de la empresa?
A través de los tres vendedores con los que cuenta la empresa, el showroom ubicado en plazaescala, que es donde se reúnen los vendedores además del demás personal que trabaja en la empresa.
¿Cómo compran los clientes los productos de la empresa?
A través de las muestras de los productos que se realizan en el lugar donde serán instalados los productos, o acercándose al showroom donde se encuentran instalados los productos que se ofrecen.
¿Por qué y cómo eligen los clientes los productosde la empresa?
por la calidad y durabilidad de los productos además de la elegancia que esta provee a el lugar, esta es la manera de cómo eligen.
¿Por qué los posibles clientes no compran los productos de la empresa?
Por la falta de conocimiento de las características superiores de los productos que construtec ofrece. Además de que no siempre buscan calidad sino que se van por el precio.C. Entorno Interno (organizacional)
Revisión de las metas y los objetivos de marketing
Determine si las metas y objetivos de marketing son congruentes.
Revisión del desempeño de marketing actual
Describa el desempeño actual de la empresa en comparación con el de otras compañías del ramo, ¿el desempeño del sector en su conjunto mejora o disminuye? ¿Por qué?
Revisión de los recursosorganizacionales actuales y anticipados
Describa el estado actual de los recursos organizacionales de la empresa (ejem: financieros, de capital, humanos, de experiencia, relaciones con los proveedores, o clientes clave). ¿Cuáles son las probabilidades de que los niveles de estos recursos cambien en el futuro?
Revisión de los aspectos culturales y estructurales actuales anticipados
El término dedesarrollo y la puesta en marcha de la estrategia de marketing, describa los aspectos positivos y negativos de la cultura actual y anticipada de la empresa.
III Análisis FODA
A. Fortalezas
Fortaleza 1:
¿Cómo permite que esta fortaleza que la empresa satisfaga las necesidades de los clientes?
¿A caso esta fortaleza hace que la empresa sea diferente de (o mejor que) sus competidores?
Fortaleza 2:¿Cómo permite que esta fortaleza que la empresa satisfaga las necesidades de los clientes?
¿A caso esta fortaleza hace que la empresa sea diferente de (o mejor que) sus competidores?
B. Debilidades
Debilidad 1:
¿Cómo impide esta debilidad que la empresa satisfaga las necesidades de los clientes?
¿A caso esta debilidad hace que la empresa sea diferente de (o peor que) sus competidores?Debilidad 2:
¿Cómo impide esta debilidad que la empresa satisfaga las necesidades de los clientes?
¿A caso esta debilidad hace que la empresa sea diferente de (o peor que) sus competidores?
C. Oportunidades
Oportunidad 1:
¿Cómo se relaciona esta oportunidad con la satisfacción de las necesidades de los clientes?
¿Cómo aprovecha la empresa esta oportunidad en el corto y largo plazo?...