Planeacion estrategica "los 50 mejores y peoresnegocios de toda la historia"

“LOS 50 MEJORES Y PEORES NEGOCIOS DE TODA LA HISTORIA”

INTRODUCCIÓN

Michael Craig es el autor de “Los 50 mejores y peores negocios de toda la historia”, obra en la cual describe diez reglaspara optimizar las negociaciones, las cuales creó en base a la experiencia de cincuenta casos, con sus respectivos aciertos y errores.

Señala que el acto de negociar es una habilidad, por lo que sepuede perfeccionar; pero por lo tanto, siempre van a existir personas que sean mejores que otras al llevarla a cabo; por lo que no debemos subestimar a nuestro oponente o a la competencia.

Suenfoque se basa en grandes negociaciones donde se manejan grandes capitales, sin embargo, sirven para aplicarse en cualquier tipo de negociación, no necesariamente de la misma magnitud que éstas. Ademásnos ayuda a entender, que, en todo nivel, hasta los negociadores más especializados cometen errores, cuyas causas siempre están a la vista y por lo tanto se pueden preveer.

A continuación sedescriben estas diez reglas que deben tomarse en cuenta al realizar cualquier tipo de negociación desde mi punto de vista y de una manera general.

REGLAS PARA OPTIMIZAR LAS NEGOCIACIONES

•Concentrarse en sus puntos fuertes

Es una regla universal para los acuerdos de negocios.
Siempre debemos tener claras nuestras fortalezas y apostar siempre por éstas, antes de involucrarnos con aspectosque tengan cualquier índice de incertidumbre en la toma de decisiones.

Al involucrarnos en un área que no nos es familiar del todo, se reducirán automáticamente nuestras probabilidades de éxito.• Aproveche los puntos débiles de su adversario

Cuando deseamos algo estamos dispuestos a hacer lo que sea por obtenerlo. Las personas pueden advertir dicha actitud y aprovecharse de esto.
Comonegociadores debemos ser observadores, de manera que podamos identificar los puntos débiles de nuestro adversario y aprovecharnos de ésta situación.

Si deseamos algo y somos observadores,...