UNIDAD 4.

PRESUPUESTO DE VENTAS.
OBJETIVOS. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Dar a entender al estudiante la importancia primordial del presupuesto de ingresos dentro de una empresa u organización.Enseñar lo que realmente comprende un presupuesto de ingresos. Describir las etapas que permitan elaborar un buen presupuesto de ingresos basados en un programa de mercadeo. Presentar aspectos conceptuales ymatemáticos para realizar la cuantificación del presupuesto de ingresos. Presentar los diferentes métodos de proyección de ventas. Mostrar la diferencia radical entre pronóstico o proyección ypresupuesto. Plantear las fuentes de información y los procedimientos de cómputo que ayudan a confeccionar los presupuestos de ingresos. Mostrar algunos métodos para fijar los precios de los productos oservicios.

INTRODUCCION

El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el másimportante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresa.1

El presupuesto deventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de losingresos y egresos ocasionados por dicha

Presupuesto de Ventas

Pedro Nel Correa Medina

actividad.2

Una idea errónea común es que el presupuesto de ventas (plan de mercadeo), comprendesólo el desarrollo de una proyección del volumen de ventas y de los valores monetarios esperados, idea que desde ahora debemos desechar, puesto que existen muchas variables que afectan los ingresos y porlo tanto, es necesario un enfoque total para su planificación de tal manera que abarque tanto los ingresos (volumen de ventas) como los componentes del costo de ventas.

4.1 IMPORTANCIA. El plan... [continua]

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