Presupuestos de ventas
Páginas: 3 (650 palabras)
Publicado: 26 de noviembre de 2010
Coordinador de ventas
El coordinador de Ventas tendrá como misión principal el lograr un direcciona-miento estratégico y efectivo de toda la gestión de ventas de su territorio y velarpor el cumplimiento de las metas puestas a su equipo, por medio del liderazgo efectivo de los vendedores que le son asignados.
Para hacer realidad esta misión, consideramos que las principalesfunciones que el Supervisor de Ventas debe realizar, son las que se presentan a continuación.
Nótese que nuestra recomendación es que el Supervisor de Ventas pase el 70% del tiempo en el campo, “enla calle”. , UN COORDINADOR DE VENTAS DE ESCRITORIO NO FUNCIONA
.
% de
Tiempo
Invertido:
Tipo de Función. Funciones: Tareas:
70%. De Campo. § Supervisión Presencial con elVendedor.
§ Acciones de Contacto con
Clientes.
§ Acompañarlo a ver clientes.
§ Asesorarlo sobre solución de situaciones de ventas.
§ Motivarlo constantemente allogro y a la excelencia.
§ Dirigirlo estratégicamente en su gestión normal de ventas.
§ Visitas a clientes de sus agentes para solución y atención de situaciones propias del proceso de ventas.§ Visitas y contactos telefónicos con clientes para medir su nivel de satisfacción por los servicios y del
vendedor asignado.
§ Investigación de su mercado territorial.§ Visitas a clientes cuando se determine un comportamiento atípico en su nivel de compra.
§ Recorridos físicos por su zona asignada a fin de identificar posibles nuevos negocios.
§ Determinación denecesidades nuevas o especiales en su zona.
§ Identificación de acciones de mercadeo realizadas por la competencia
20% Administrativas. §Seguimiento y control de sus § Revisión de reportes de ventas de
vendedores.
§ Acciones de Reporteo hacia la gerencia de Ventas.
los vendedores.
§ Verificación del...
El coordinador de Ventas tendrá como misión principal el lograr un direcciona-miento estratégico y efectivo de toda la gestión de ventas de su territorio y velarpor el cumplimiento de las metas puestas a su equipo, por medio del liderazgo efectivo de los vendedores que le son asignados.
Para hacer realidad esta misión, consideramos que las principalesfunciones que el Supervisor de Ventas debe realizar, son las que se presentan a continuación.
Nótese que nuestra recomendación es que el Supervisor de Ventas pase el 70% del tiempo en el campo, “enla calle”. , UN COORDINADOR DE VENTAS DE ESCRITORIO NO FUNCIONA
.
% de
Tiempo
Invertido:
Tipo de Función. Funciones: Tareas:
70%. De Campo. § Supervisión Presencial con elVendedor.
§ Acciones de Contacto con
Clientes.
§ Acompañarlo a ver clientes.
§ Asesorarlo sobre solución de situaciones de ventas.
§ Motivarlo constantemente allogro y a la excelencia.
§ Dirigirlo estratégicamente en su gestión normal de ventas.
§ Visitas a clientes de sus agentes para solución y atención de situaciones propias del proceso de ventas.§ Visitas y contactos telefónicos con clientes para medir su nivel de satisfacción por los servicios y del
vendedor asignado.
§ Investigación de su mercado territorial.§ Visitas a clientes cuando se determine un comportamiento atípico en su nivel de compra.
§ Recorridos físicos por su zona asignada a fin de identificar posibles nuevos negocios.
§ Determinación denecesidades nuevas o especiales en su zona.
§ Identificación de acciones de mercadeo realizadas por la competencia
20% Administrativas. §Seguimiento y control de sus § Revisión de reportes de ventas de
vendedores.
§ Acciones de Reporteo hacia la gerencia de Ventas.
los vendedores.
§ Verificación del...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.