Programa de incentivo fza de ventas tercerizada

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Ya Comienzó
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Octubre 2009
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Mision Nº2

1

Nuestra mision...
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Alcanzar las metas Anualestítulo
(Vol y Facturación),
de de la compañíade ventas.
cumpliendo con los indicadores degestion
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2

Objetivo 4to. Trimestre:cambiar
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Volumen

Objetivo Mes

Octubre

Cod. Item
Descripción
01 - Lacteos
03 - Cafés Solubles
04 - Bebidas Chocolatadas
06 - Culinarios
21 - Chocolates
23 - Biscuits & Pastry
TOTALNESTLE
02 - Fórmulas Infantiles
24 - Baby Food
TOTAL NUTRICIÓN INFANTIL
TOTAL NESTLE + NUTRICIÓN INFANTIL
28 - CPW
TOTAL CPW
TOTAL NESTLE + NUTRICIÓN INFANTIL + C.P.W.

Obj. Mes
107.350
27.850
35.850
20.941
44.275
115.902
352.168
18.260
9.930
28.190
380.358
19.910
19.910
400.268

Noviembre

2

Facturacion

Diciembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Obj. Mes2.356.766.000
2.991.025.000
465.784.000
590.758.000
1.562.939.000
1.630.669.000
9.597.941.000
1.339.084.471
357.269.348
1.696.353.820
11.294.294.820
593.538.114
593.538.114
11.887.832.933

Obj. Mes
2.256.746.114
2.987.965.114
451.342.272
503.590.831
1.700.537.904
1.606.847.921
9.507.030.155
1.340.205.129
321.663.763
1.661.868.892
11.168.899.047
667.252.419
667.252.41911.836.151.466

Obj. Mes
1.794.907.133
1.866.835.317
349.991.785
450.716.204
1.079.927.266
1.319.706.017
6.862.083.722
1.058.362.572
288.672.549
1.347.035.121
8.209.118.844
503.085.673
503.085.673
8.712.204.517

46.600
1.502.616.000
321.190
11.100.557.000
321.190
11.153.640.136
0
-53.083.136
7,3
en el siguiente mes.
6,0

1.403.717.584
10.910.747.739
10.835.780.18574.967.554

1.503.005.685
8.365.089.407
8.385.770.769
-20.681.362

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08- HELADOS
TOTAL NESTLE
Consenso Agosto
DIF BS:
O
RIG MES
• Volúmenes
RIG ACUM

/ facturación no alcanzada

49.119
401.287
401.287
0
13,1
tendrá que ser
4,8

Obj. Mes
103.890
28.80034.400
17.720
42.978
117.600
345.388
18.260
9.090
27.350
372.738
21.710
21.710
394.448

Obj. Mes
81.800
17.200
26.400
15.850
31.740
101.600
274.590
14.430
8.310
22.740
297.330
16.350
16.350
313.680

43.850
389.238
389.438
-200
21,3
recuperada
6,0

3

R clic EXTRA Distribuidores:
Hagaebates para cambiar el estilo
de título
+ 0,6%

2

• Haga clic paramodificar el estilo de texto
del patrón + 0,3%
+ 0,3%
+ 0,3%
• Segundo nivel
+ 0,2%
+ 0,2%
+ 0,2%
• Tercer nivel
+ 0,2%
+ 0,2%
+ 0,2%
• Cuarto nivel
• Quinto nivel
Total Objetivo =

Alcance Peak =

MIX =

Octubre

Noviembre

Diciembre

Reglas:
• Participan Categorías Nestle.
• Rebate adicional al acuerdo + 0,3% mensual. Por alcance total Objetivo en Tons y Gs.
• + 0.2% adicional por cumplimiento Peak (total Nestlé + Nutricion + CPW en Gs)
• + 0.2 % Adicional por cumplimiento mínimo y acumulado del 95% por categoría, siempre y cuando se
cumpla el 100% Nestlé (Gs y Tons).
• + 0,6% si cumple los cupos x tres meses al 100% Nestlé y por cada categoría. Para el cumplimiento del
4
0.6 Acumulado se tomará en cuenta el resultado mensual, en caso que una categoríano alcance el 100%
dentro de cada mes queda eliminada esa categoría del premio Acumulado.

FDV Distribuidores:
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Distribuidor que llegue al target mensualmente gana:
de título
• Para todos los miembros de su FDV que hayan alcanzado el target “Sell out” premios
mensuales.

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OCTUBRE:
NOVIEMBRE:...