Promocion de ventas

|PROMOCIÓN DE VENTAS |
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|PROYECTO |
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|28/09/2010|
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|Susana Cid, Ulises Torres, Guillermo Meneses, Mark Caudillo, Janeth Villalba, Gustavo |
|Rosas |

CONTENIDO

INTRODUCCION. 3
PRINCIPALESCONCEPTOS. 4
DESARROLLO DEL TEMA. 4
CARACTERISTICAS DE LA PROMOCION DE VENTAS. 5
OBJETIVOS 5
EFECTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS. 6
HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LOS CONSUMIDORES. 6
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS PARA DISTRIBUIDORES Y COMERCIANTES. 7
AUDIENCIA META 7
EL USUARIO DE PROMOCIONES DE VENTAS ON-LINE 7
LEGISLACIÓN. 10
DEFINICIÓN LEGAL DE LA PROMOCIÓN 12
TEMAS/PUNTO DE CONTROVERSIA 14
EJEMPLOS 15
CONCLUSIÓN. 17
BIBLIOGRAFÍA 17
DINAMICA 18

INTRODUCCION.

Por Francisco Rubiales

El Sr. Jorge Morales entró a la tienda de Liverpool en el centro comercial Perisur y se dirigió a la sección de electrodomésticos, decidido a comprarle a su esposa el regalo de navidad: un procesador de alimentos marca Moulinex. Durante años había escuchado los mensajespublicitarios en los que se anunciaban las innumerables cualidades y ventajas de este producto; incluso, al entrar a la tienda, él tarareaba las palabras del slogan publicitario: “Moulinex...lo práctico es ...Moulinex”.
Al poco rato el Sr. Morales salió de la tienda llevando consigo un Procesador Osterizer y además un paquete extra con una plancha de vapor de la misma marca.
¿Qué sucedió en latienda, que hizo cambiar de parecer al Sr. Morales?
¿Acaso fueron inútiles los esfuerzos publicitarios de Moulinex, y quiere ésto decir que tantos millones de pesos gastados en publicidad se tiraron a la basura?
Lo que le sucedió al Sr. Morales, es que fue expuesto a los esfuerzos promocionales de la marca Osterizer. Dichos esfuerzos probablemente incluyeron alguno, ó varios de estos elementos:- Material punto de venta anunciando una promoción especial de Osterizer.
- Una exhibición de producto mostrando el paquete promocional, que incluía el procesador Oster y una plancha marca Osterizer.
- Una cartulina indicando el precio regular, el descuento, y el precio promocional
-Un cupón para participar en un sorteo, cuyo premio mayor es un viaje en crucero por el Caribe, y unatómbola/exhibidor para depositar el cupón correspondiente
-Una demostradora que abordó al Sr. Morales y le informó sobre los beneficios de la marca Osterizer; sobre el descuento en el precio, sobre la plancha de regalo, sobre el sorteo de un viaje al Caribe, y que, finalmente, lo convenció de llevarse el producto promocionado.
En cuanto a los esfuerzos publicitarios de Moulinex, éstos no fueron inútiles yciertamente han contribuido al desarrollo de la marca Moulinex y a generar ventas y utilidades importantes para esta empresa.
La razón más importante por la que el Sr. Morales se llevó los productos de marca Osterizer, es el combinado mercantil de la empresa, que en su momento incluyó esfuerzos publicitarios importantes que ya habían creado una imagen y posición de marca en la mente del cliente.Los eventos promocionales antes descritos se dieron en el momento y lugar apropiados, y lograron obtener la preferencia del cliente en la etapa crucial de efectuar la compra.

¿Cuáles son estos eventos promocionales? ¿Cómo funcionan?, y ¿Cómo se relacionan con los otros componentes de la mezcla de mercadotecnia?
De acuerdo al autor norte americano Jerome McCarthy, las áreas de decisión en...