Promocion de ventas

Promoción de Ventas

Prof. Miguel E. Loo

1

Promoción de Ventas
1. 2. 3. 4. 5. Concepto Importancia Desarrollo Instrumentos promocionales Desarrollo del programa promocional

Prof. MiguelE. Loo

2

Promoción de Ventas
1. Concepto

Incentivo

Fomentar Vtas.
Corto plazo
Prof. Miguel E. Loo 3

Promoción de Ventas
2. Importancia - Incrementa las Vtas. - A C. Plazo - ... Yeventualmente utilidades - Genera caja (liquidez) - Incrementa exhibición - Motiva prueba de producto - Trial, Awareness & Repeat - Genera reacciones “+’s” hacia la marca, Cìa. - Estrecha relacionescon canales - Gratifica el trabajo de la Fza. Vtas.
Prof. Miguel E. Loo 4

Promoción de Ventas
3. Desarrollo Prom. Vtas. ha tenido un rápido desarrollo: - Mayor presión x incrementar Vtas. -Incremento de la competencia - Incr. de actividades de la competencia - Incremento de costos x publicidad - Clientes y consumidores + exigentes

Nota: “Services” en Lima
Prof. Miguel E. Loo 5Promoción de Ventas
4. Instrumentos promocionales 4.1. Al Consumidor

4.2. Al Comercio

4.3. A Fza. Vtas.
Prof. Miguel E. Loo 6

Promoción de Ventas
4.1. Al Consumidor - Canjes - Mellizos -Muestras - Empaque Prom: 20% +, Gratis - Autoliquidables: Premio Bajo Costo - Concursos, sorteos: Premio Alto Costo - Especialidades publicitarias:lapiceros, llaveros
Prof. Miguel E. Loo 7

Promoción deVentas
4.2. Al Comercio - Dsctos. En F/. - Rebajas en Ch/ - Rebates - Bonis - Impulsión Vtas.

Prof. Miguel E. Loo

8

Promoción de Ventas
4.3. A Fza. Vtas. Concursos de Vtas. por: - Cumplircuota - Exceder la cuota - Incrementar clientes - Tamaño de pedido - Mejor exhibición - Mayor facing

Prof. Miguel E. Loo

9

Promoción de Ventas
5. Desarrollo del programa promocional
CostoPremio Vs. Vol. Vtas Costo Premio Vs. Precio Prodto

Plazo

Oportunidad

Prof. Miguel E. Loo

10

Promoción de Ventas
5. Desarrollo del programa promocional
Tinka, Casas, Autos...