Promocion de ventas

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Promoción de Ventas

Prof. Miguel E. Loo

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Promoción de Ventas
1. 2. 3. 4. 5. Concepto Importancia Desarrollo Instrumentos promocionales Desarrollo del programa promocional

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Promoción de Ventas
1. Concepto

Incentivo

Fomentar Vtas.
Corto plazo
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Promoción de Ventas
2. Importancia - Incrementa las Vtas. - A C. Plazo - ... Yeventualmente utilidades - Genera caja (liquidez) - Incrementa exhibición - Motiva prueba de producto - Trial, Awareness & Repeat - Genera reacciones “+’s” hacia la marca, Cìa. - Estrecha relacionescon canales - Gratifica el trabajo de la Fza. Vtas.
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Promoción de Ventas
3. Desarrollo Prom. Vtas. ha tenido un rápido desarrollo: - Mayor presión x incrementar Vtas. -Incremento de la competencia - Incr. de actividades de la competencia - Incremento de costos x publicidad - Clientes y consumidores + exigentes

Nota: “Services” en Lima
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4. Instrumentos promocionales 4.1. Al Consumidor

4.2. Al Comercio

4.3. A Fza. Vtas.
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4.1. Al Consumidor - Canjes - Mellizos -Muestras - Empaque Prom: 20% +, Gratis - Autoliquidables: Premio Bajo Costo - Concursos, sorteos: Premio Alto Costo - Especialidades publicitarias:lapiceros, llaveros
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Promoción deVentas
4.2. Al Comercio - Dsctos. En F/. - Rebajas en Ch/ - Rebates - Bonis - Impulsión Vtas.

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4.3. A Fza. Vtas. Concursos de Vtas. por: - Cumplircuota - Exceder la cuota - Incrementar clientes - Tamaño de pedido - Mejor exhibición - Mayor facing

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5. Desarrollo del programa promocional
CostoPremio Vs. Vol. Vtas Costo Premio Vs. Precio Prodto

Plazo

Oportunidad

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5. Desarrollo del programa promocional
Tinka, Casas, Autos...
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