Promocion de ventas

PROMOCION DE VENTAS
Es una herramienta o variable de la mezcla de promoción, consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos deventas que buscan incrementar la compra a la venta de un producto o servicio.

OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS
* Aumentar las ventas a corto plazo
* Ayudar a aumentar la participacióndel mercado en el largo plazo
* Lograr la prueba de un producto nuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
*Reducir existencias propias
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
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PROMOCION DE VENTAS
Son los medios para estimular la demanda diseñada para completar lapublicidad y facilitar las ventas personales
PROMOCION DE VENTAS
Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad y apoyan el flujo del producto o servicio.PROMOCION DE VENTAS
Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos a cortoplazo.
CARACTERISTICAS DE LA PROMOCION DE VENTA
SELECTIVIDAD: Se suele tener límites y objetivos claros
* Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una representación, etc.)* Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos
* Apoyar la publicidad y la venta personal de una determinada región (país, cuidad, zona, etc.)
* Obtenerresultados en periodos de tiempos específicos (1 mes, una semana, etc.,)

INTENSIDAD Y DURACION: La efectividad de la promoción se pone de manifiesto cuando se le implementa de forma intensiva ydurante n periodo corto de tiempo. (Pague 2 y llévese 3, se limita a un mes la promoción)
RESULTADOS A CORTO PLAZO: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante...