Prospectiva

Introducción
A través del presente caso “Staples” se puede observar como con una buena administración estratégica y un análisis del entorno competitivo bien planteado puede ayudar a una empresalograr el éxito.
Tom Stemberg tenía la idea de que la industria de los productos de oficina tenía potencial, comenzó preguntando a las personas cuanto gastaba en productos de oficina y se sorprendió delresultado que obtuvo, también se dio cuenta que lo que la gente quería es ahorrar dinero, todo esto aunado a que en ese tiempo estaban surgiendo nuevas empresas que podrían ser consumidorespotenciales para su empresa, por lo que el proyecto comenzó a tomar forma.
Para la creación de Staples, Stemberg se rodeó de gente de confianza y una vez que consiguió el capital, abrió su primer tienda, queal principio no estaba teniendo las ventas esperadas, sin embargo con una serie de estrategias, Staples empezó a tener mas presencia en el mercado, aunque después aparecieron algunos “clones” comoOffice Depot,
Staples siguió creciendo, siguiendo una estrategia de expansión, tiempo después llegó a pequeños pueblos. En 1991 se realizó una división llamada Staples Direct, encargada de órdenes através de mail o teléfono, la cual también tuvo mucho éxito. Staples se extendió internacionalmente, empezando por Canadá y luego Europa.
Responde las siguientes preguntas:
1. ¿Por qué lasdecisiones que tomaron los líderes de STAPLES tuvieron una fuerte orientación estratégica?
Ya que cada decisión, desde la conceptualización de Staples, la fundación de la primera sucursal, el crecimiento,la competencia y finalmente la consolidación de la empresa internacionalmente estuvieron enfocadas a lograr la competitividad y a la obtención de rendimiento por arriba del promedio.
Laconceptualización es la primera etapa en donde Tom Stemberg realizó un análisis con el fin de tener la certeza de que la industria de las provisiones de oficina es un negocio rentable, según los resultados...