Proyecto maryper

GUION:
PROYECTO DE VENTAS; AGUA MINERAL

PRESENTACIÓN
Buenos días, mi nombre es Ana Antolín y soy representante de la empresa de Agua Mineral Monte Pinos, Sabe algo sobre la empresa. En este momento se presenta de forma abreviada a la empresa, los años que lleva operando en el mercado, donde este, que beneficios puede aportarle...etc.
SONDEO
En esta fase se realizaran un batería depreguntas para conocer algo más de los posibles clientes y saber cuáles son sus necesidades y motivaciones a la hora de elegir un producto u otro.
• ¿Cual es la clientela habitual que suele acudir a su bar o restaurante?
• A la hora de escoger un refresco, o agua o cualquier producto para su tienda lo escoge por el precio, por el prestigio que pueda a portarle, por las condiciones que le ofrece laempresa, o porque sus clientes
• La mayoría de sus clientes cuando consumen agua mineral, lo hacen en el bar o lo compran y se lo llevan.
• ¿ sabe os beneficios para la salud que aporta este producto?
• ¿Se sentiría orgulloso de trabajar con una marca de calidad Como MONTEPINOS?

ARGUMENTACIÓN
En esta fase se darán las características del producto, beneficios..etc.
CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA:Gracias a la red de distribución que posee la empresa Montepinos, este producto esta en la mayoría de los supermercados, hipermercados, bares y restaurantes de España. También nos encontramos en el extranjero en países como EE.UU. Polonia, Holanda, Malta..etc.
Su contenido en calcio y casi ausencia de solido, le aportan a este producto características que son beneficiosas para la hipertensiónarterial, insuficiencias cardiacas y muy aconsejable para la dieta mediterránea. Por todo esto esta agua es conocida como “FUENTE DE VIDA “
Además tiene varios premios por la trayectoria de la empresa y por la calidad de sus productos. Algunos de los premios que se destacan son; consecución del Certificado de Calidad ISO9002 de AENOR, premiada como Empresa del año “Cecale de Oro”, obtuvo elMaster de Calidad e Imagen, fue Premio Nacional de Hostelería, dispone de diversos diplomas por su colaboración con el Deporte y Entidades Benéficas, Empresa Centenaria…

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:
ENVASE DE VIDRIO AZUL: Su botella de vidrio azul aporta un estilo de distinción y glamour. Su diseño de líneas puras, dibuja el perfil de una gota de agua y su característico color azul define unaelegante personalidad, además de preservar el agua de la luz solar.

Monte Pinos ofrece una armonía estética y una imagen sofisticada que realza el atractivo de una mesa bien servida
ENVASE PET; envase de plástico, muy práctico para llevar.
Enseñar catalogo para ver los productos.

POSIBLES OBJECIONES
• El cliente cree que el producto no satisface las necesidades de sus clientes. Ante estopodemos volver a argumentar para que le cliente se de cuenta de que si podemos satisfacer sus necesidades.
• El cliente no ha entendido bien cuáles son los beneficios que este producto puede aportarle; podemos volver a explicárselo de forma mas pausada para que el cliente lo entienda bien
• El cliente no está de acuerdo con las tarifas que le hemos presentado; Dentro de los acuerdos que podemosnegociar quizás haya alguno que podamos mover, siempre y cuando exista una implicación por parte del cliente.
• Los descuentos le parecen escasos. Si ele cliente se compromete a que puede pagar antes de lo establecido los descuentos por pronto pago podrían cambiar. Los descuentos por Rappel no varían a no ser que el cliente vaya a comprar un numero de cajas superior a 50.

TARIFAS
ProductosPrecio/u Precio/ caja Dtos. pronto pago Dtos. Rappel I.V.A. aplicado
ENVASES DE VIDRIO AZUL
330 ml 0, 50 cent. En establecimiento 1 € En cada caja 24 botellas. 12 € la caja Si ele cliente paga el 70 % antes de la entrega el descuento es del 10% por caja El cliente deberá comprar más de 8 cajas de cada producto para que se pueda aplicar un descuento del 15%
Comprar los 3 productos a la vez. Un...