Proyecto

Objetivo del Proyecto

Armar un equipo de ventas en terreno, que logre incrementar las ventas actuales de GYG Impresores.

Para esto necesitamos:

1. Contratar a un Gerente de Ventas.
2.Construir un plan de Ventas
3. Establecer Objetivos del Equipo de Ventas
4. Formar el Equipo de Ventas.
5. Gestionar el proceso interno de Ventas.
6. Evaluación de efectividad del equipo
7.Capacitación

Detalle de los puntos mencionados anteriormente:
1. Contratar a un Gerente de Ventas: El Jefe de ventas debe ser un líder en el grupo más que un Jefe, más allá de la experiencia, el respeto, laautoridad y la capacidad para incitar a la acción del equipo comercial. Es indispensable que el Jefe se convierta en un "entrenador de equipo de futbol" para sostener al equipo en momentos de dudas odificultades. Adicionalmente, debe estar convencido de las técnicas que decida aplicar para conducir a su equipo al buen puerto como así también liderar con el ejemplo. Es más efectivo mostrarorganización y cumplimiento de horarios que explicarlo. Ver Anexo 1_Como seleccionar al Jefe de ventas

2. Construir un Plan de Ventas (Zonificación):
A. Evaluar empresa, potenciales clientes y posiblemercado receptor.
a. Definición: establecer la arquitectura del equipo y preguntarse: ¿Cuánta gente necesito? ¿Cómo los organizo? ¿Cuál es el rol de los vendedores?
b. Formación:reclutamiento, entrenamiento y cultura.
c. Información: elementos que ayudan a la fuerza de venta a entender el mercado y priorizar oportunidades. Entre estos elementos figuran la investigaciónsobre los clientes.
d. Motivación: mantener motivado e inspirado al equipo.
e. Control: Consiste en aplicar controles que permitan manejar la performance.

B. Generar Plan deVentas para una óptima llegada y captura de mercado: crear y mantener una mezcla que satisfaga las necesidades de los clientes
a. Combinación de cuatro series importantes de variables:...