Resumen de michael porter estrategia competitiva

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Capitulo 1
Análisis Estructural de los Sectores Industriales
Para poder tener una buena estrategia competitiva la empresa debe conocer todo
su entorno de competencia, para así poder enfrentar de una mejor manera Las
fuerzas externas.
Como se presentará la competencia en un sector industrial depende de las cinco
fuerzas competitivas básicas planteadas por Porter.
1.
2.
3.
4.
5.Amenaza de nuevos ingresos
Rivalidad entre los competidores existentes
Amenaza de productos o servicios sustitutos
Poder negociador de los cliente
Poder Negociador de los proveedores

Graficados de la siguiente forma:

La empresa debe buscar inclinar todas estas fuerzas en su favor para poder
posicionarse en el mercado, ya que la interacción de las fuerzas estratégicas puede
desalentar a loscompetidores, para lograr ello, se debe analizar la fuente de cada
una de las estrategias.
Estas 5 fuerzas competitivas nos muestran que la competencia en el sector
industrial no es únicamente dirigida a identificar quien puede más entre una
empresa y otro, si no que los clientes, proveedores, sustitutos y competidores
potenciales ingresan todos en una competencia con las empresas en unsector
industrial y pueden llegar a ser determinantes en ciertas circunstancias.
1

Amenaza de ingreso
El ingreso de nuevas empresas al mercado puede afectar en resultados, ya que
estas empujarían a bajar precios o inflar los costos, posibilitando una situación de
inestabilidad en el sector, para evitar ello se deben conformar Barreras de Ingreso,
que se conforman por 6 factores principales:Economías de escala: Estas se refieren a la reducción de los costos unitarios de
un producto, incrementando la producción global por periodo. Este factor abstiene a
nuevas empresas de intentar ingresar en el mercado, ya que para ingresar estas
deben tener en cuenta que pueden ingresar con una producción a gran escala y
verse frontalmente enfrentada con las empresas consolidadas o ingresar enpequeña escala, aceptando la desventaja en costos.
Diferenciación del producto: Referente al posicionamiento de la empresa, ya sea
por su marca, calidad, creando una lealtad con los clientes, esta diferenciación se la
puede ganar con una muy buena publicadad, una buena atención o simplemente
por ser los primeros en el ramo (Ej. Colgate, ace, etc). Esta barrera obliga a los que
intenteningresar al mercado elevar sus gastos para tratar de superar la lealtad
obtenida por la empresa(s) establecida(s), si bien existen empresas que pueden
realizar este gasto inicial también deben tener en cuenta que tomará un largo
periodo poder recuperar su inversión, existiendo una gran posibilidad de perdida.
Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para
competircrea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para
publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo (IyD).
El capital puede ser necesario no sólo para las instalaciones de producción sino
también para cosas como crédito al cliente, inventarios o para cubrir las pérdidas
iniciales.
Costos cambiantes: Creada por la presencia de costos alcambiar de proveedor.
Acceso a los canales de distribución: Esta barrera obliga a la nueva empresa a
persuadir a los canales de distribución para que acepten su productos, ya sea
reduciendo precio, ofreciendo una publicidad compartida u otros, lo cual reduce sus
utilidades. Mientras las empresas establecidas tengan atados a los distribuidores
mayorista y/o minorista, mas difícil será queingresen competidores.
Desventajas en costo independientes de las economías de escala: Las
empresas establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por los
competidores de nuevo ingreso independiente de las economías de escala. Las
ventajas más críticas son factores tales como:




Tecnología de producto patentado
Acceso favorable a materias primas
Ubicaciones favorables
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