Resumen promocion de ventas ipram

PROMOCIÓN DE VENTAS PRIMERA UNIDAD

Ventas: Es el producto, bien o servicio, que ofrece el productor a un intercambio.

Promoción: Es utilizar la comunicación como medio para influir en el publico.

La meta de la promoción Es cambiar el patrono de la demanda del producto. Las formas de promoción son las siguientes:  Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación no personal

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.Venta personal: Es la presentación directa de un producto.

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Promoción de venta: es una actividad estimuladora de la demanda.

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Relaciones públicas: es la creación de relaciones positivas con los diversos públicos.

Mezcla Promocional

Es la combinación de publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas y publicidad no pagada.

Técnica común depromoción: Consiste en asociar el producto con un símbolo o una persona atractiva.

Investigación de Mercados Es un proceso sistemático para tener información que servirá a la empresa.

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SEGUNDA UNIDAD La Empresa y El Mercado La actividad comercial en la empresa moderna. La actividad se desempeño siempre él para motor de la empresa. El marketing como marco de actuación. Los cambios puedencomprenderse fácilmente si se advierte que una acción de marketing supone ciertas etapas. Mercado: es el conjunto de consumidores de un lugar determinado.

Técnicas de marketing: son todos aquellos instrumentos políticos que permiten actuar sobre el mercado. o Políticas de productos o Políticas de distribución o Políticas de promoción. El marketing en la pequeña y mediana empresa: La vida de estasempresas se hallan estrechamente vinculada al enfoque del marketing por 2 razones principales: porque el marketing inspira filosofía y las empresas desempeñan un importante papel. El estudio del mercado: Es el conjunto de operaciones que realiza la empresa desde que dispone de las mercancías para la venta. Estudio del producto: Para dar a conocer y vender un producto, previamente hay que estudiar ydominar a fondo sus características. Distribución comercial Equipo humano que presenta el producto y busque a los posibles consumidores Comunicación y promoción El que vende necesita técnicas para vender. Entre estos están:   3 Publicidad Promoción

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Relaciones Publicas

Políticas de Marketing Serie de medidas de toma de decisiones de marketing. Se dividen en: Política de ventas.Expansión, canales de distribución y servicio posventa. Política de compras. Programar compras repetitivas, no comprar sin necesidad, analizar las ofertas, conocer los proveedores del sector y control de garantías.

Actividades del marketing Servicios de estudio de mercado.  Definir de forma clara el problema.  Hacer un análisis imparcial y objetivo  Tener la capacidad técnica necesaria. Conseguir la mayor economía posible. Tipos de empresas  Entidades que tratan de conseguir cantidad de estadísticas  Empresas que se dedican a tareas del mercado  Empresas en una etapa Planificación De Las Ventas. Metodología Técnicas de previsión de las ventas. Se valora en diferentes puntos de vista: -. Por productos. Se analiza la evolución de las ventas de un producto como las diferentes etapas, crecimiento, periodo de madurez. -. Por mercados. Se estudia el mercado teniendo en cuenta diferentes aspectos como cambio demográfico, cuantitativo y cualitativo. -. Por puntos de ventas. Se realiza un análisis comparativo de las ventas de cada punto y se determinan las causas de las diferencias. -. Por acciones especificas. Se estudia la repercusión directa de determinadas campañaspublicitarias.

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Información estadística o o o o o o o Estadísticas existentes. Los datos suelen estar estratificados en función de la edad y del nivel de ingresos. Obtención de información a través del mercado. Análisis de las ventas efectuadas. Encuestas Observación directa Experimentación

Control de ventas Los puntos básicos para llevar a cabo un buen control de las ventas son: 1. Comprobar...