resumen

Capitulo #5:
Naturaleza de los objetivos a Largo Plazo:
Se caracterizan por ser: -cuantitativos –medibles – realistas – desafiantes – jerárquicos –alcanzables
Ofrecen beneficios: -Permiten la sinergia – establecen prioridades –reducen incertidumbre – ayudan a asignar recursos
Objetivos estratégicos: se encuentra una mayor participación en el mercado, un menor tiempo de entrega que lacompetencia, mayor rapidez para el lanzamiento.
Objetivos financieros: figuran los relacionados con el aumento de ingresos, utilidades, dividendos, márgenes de utilidades, precios por acción entre otros.
Administración sin objetivos:
Se debe evitar:
Administración por explotación; parte del principio “si no está descompuesto no lo arregles” sugiere seguir haciendo lo mismo de la misma forma puesto que todomarcha bien
Administración por crisis; dice que un buen estratega tiene capacidad para resolver problemas
Administración por factores subjetivos; se basa en que no existe un plan general que indique hacia donde ir o que acción tomar, haciendo el mejor esfuerzo para lograr lo que desde su punto de vista se debe llevar a cabo.
Administración por esperanzas; asume que le futuro es incierto y que leéxito se logra eventualmente sin importar cuantos fracasos lo precedan.
El cuadro de mando integral: es una técnica para la evaluación y control de estrategias.
Tipos de estrategias:
Estrategia de integración:
Integración hacia delante; busca apropiarse de los distribuidores o vendedores al detalle, o incrementar el control sobre ellos.
Indicadores de eficiencia: - cuando los distribuidoresactuales de la organización son muy costosos y poco confiables. –cuando las organizaciones tienen los recursos capitales y humanos para administrar un nuevo negocio. –cuando representan una ventaja competitiva para la empresa
Integración hacia atrás; busca apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control sobre los mismos.
Indicadores de eficiencia: -cuando los # de proveedores espequeño y hay muchos competidores. – cuando la organización compite en una industria que presenta rápido crecimiento. – cuando la organización busca adquirir con rapidez un recurso necesario.
Integración horizontal; busca apropiarse de los competidores.
Indicadores de eficiencia: - cuando un aumento en la economía a escala ofrece incrementar las ventajas competitivas. – cuando las organizacionescompiten en una industria en crecimiento. – cuando los competidores se debilitan debido a la falta de habilidades gerenciales.
Estrategias intensivas:
Penetración de mercado; comprende medidas como, aumentar el número de vendedores, elevar gastos de publicidad, promociones de ventas.
Indicadores de eficiencia: - cuando los mercados no están saturados. – cuando los competidores han disminuido. –cuando se pueden lograr aumentos importantes en la tasa de clientes.
Desarrollo de mercado; introducir los productos o servicios actuales en una nueva área geográfica.
Desarrollo de producto; busca aumentar las ventas a través de la mejora de los productos o servicios presentes o el desarrollo de nuevos.
Estrategias de diversificación:
Diversificación relacionada; agrega productos o servicios nuevospero relacionados con los presentes.
Diversificación no relacionada; agrega productos o servicios no relacionados con los presentes.
Estrategias defensivas:
Recorte de gastos; reorganización a través de la reducción de costos y activos con el propósito de revertir la caída de las ventas y las utilidades.
Desinversión; consiste en vender una división o una parte de la organización.
Liquidación; es laventa de todos los activos de la empresa en partes por su valor tangible.
Nivel de estrategias:
Para empresas grandes; nivel corporativo – nivel divisional – nivel funcional – nivel operacional.
Para empresas pequeñas; nivel empresarial – nivel funcional – nivel operacional.
Las 5 estrategias genéricas de Michael Porter:
Porter las llama ejes estratégicas genéricas:
Liderazgo de costos;...