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Páginas: 8 (1831 palabras)
Publicado: 15 de enero de 2011
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Dirección de Personas I |
Roberto y su proyección en Agroindustria S.A. |
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Grupo N 6 |
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“Transcurría Julio de 2005 y Roberto se preguntaba si debía formalizar las propuestas recibidas por 2 Head Hunters que lo querían postular para el cargo de Gerente de Ventas de conocidas empresas de alimentos de consumo masivo en Chile. Roberto, ingeniero comercial de 32 años, subgerentede ventas de “Agroindustria S.A” estaba ad portas de terminar su MBA y sentía que debía tomar una decisión importante respecto a su futuro profesional: asumir una gerencia de ventas y aumentar su salario; o buscar consolidación en Agroindustria S.A, empresa cuyos valores le eran muy atractivos y en donde había desarrollado gran parte de su carrera profesional, pero cuya estructura familiar no leaseguraba un desarrollo acorde a sus expectativas”.
Agroindustria S.A. nació en los años 60, cuando el joven Juan González, un pequeño productor de duraznos y cerezas de la sexta región, comenzó a envasar frutas en conservas, con notable éxito. Rápidamente Juan se dio cuenta que debía industrializar el proceso y buscó alternativas. Finalmente en el año 1980 Juan viajo a Italia y compró suprimera máquina procesadora.
A partir del año 2000, José González, de 38 años, el hijo mayor del Sr. Juan González, comenzó a dirigir la compañía. José era un ingeniero civil destacado, siempre había sido un excelente estudiante y se destacaba por ser un líder innato. Cuando tomo el lugar de su padre, rápidamente comprendió que necesitaba profesionalizar la empresa para mejorar su posición en laindustria y soportar el crecimiento proyectado de la empresa.
En junio del año 2000, se decide contratar a un nuevo jefe de ventas, con el propósito de reemplazar, en un futuro cercano, al subgerente de ventas el Sr. Aurelio Soto, un señor de 60 años que participó en la creación de la empresa.
Roberto recuerda ese momento así: “En el invierno del 2000, a mis 27 años y luego de 2 años comoasistente de ventas en Mesple S.A, asumí el reto de liderar el área de ventas de la zona sur del país. En ese entonces Aurelio Soto contaba con un salario por encima del mercado. Conocía y atendía muy bien a sus clientes, pero carecía de la capacidad necesaria para aplicar el plan de crecimiento que asegurara una mayor participación de mercado. Fue entonces cuando el Sr. Aldo Venturi (35 años), gerentecomercial y yerno del fundador, me planteó el desafió de extender la red de ventas hacia la zona sur del país, con miras a reemplazar al subgerente que estaba pronto a jubilarse. En ese minuto me pareció un reto importante, liderar un equipo de ventas de 4 personas y abrir un segmento de mercado que no existía”
Aldo Venturi, Ingeniero comercial, muy querido dentro de la empresa y la industria,era un tipo amable y de buen trato, quién luego de trabajar 8 años en empresas del sector financiero, con buenos resultados, fue invitado por su cuñado José, a hacerse parte del desarrollo del negocio familiar.
En marzo del año 2003, y luego de casi 3 años de cumplir con creces el presupuesto de ventas, Roberto asciende al cargo de Sub-Gerente de ventas, reemplazando al Sr. Aurelio Soto yasumiendo un equipo de ventas de 10 personas para todo el territorio nacional. Si bien el ascenso representaba un paso importante en su carrera profesional, y constituía un reconocimiento a su buen desempeño, las expectativas salariales de Roberto estaban lejos de estar cumplidas, pues solo recibió un incremento del 10% de su renta. Roberto consideró prudente no manifestar su disconformidad hasta nodemostrar que podía hacerse cargo del nuevo puesto. Luego de 4 meses Roberto le solicitó formalmente a Venturi un aumento de sueldo, quien no demostró diligencia en resolver esta inquietud, y respondió “déjame verlo y te aviso…”.
En junio de ese mismo año, y con la intención de seguir creciendo profesionalmente, Roberto le planteó a Venturi su interés por realizar un MBA (nunca en su historia...
Dirección de Personas I |
Roberto y su proyección en Agroindustria S.A. |
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Grupo N 6 |
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“Transcurría Julio de 2005 y Roberto se preguntaba si debía formalizar las propuestas recibidas por 2 Head Hunters que lo querían postular para el cargo de Gerente de Ventas de conocidas empresas de alimentos de consumo masivo en Chile. Roberto, ingeniero comercial de 32 años, subgerentede ventas de “Agroindustria S.A” estaba ad portas de terminar su MBA y sentía que debía tomar una decisión importante respecto a su futuro profesional: asumir una gerencia de ventas y aumentar su salario; o buscar consolidación en Agroindustria S.A, empresa cuyos valores le eran muy atractivos y en donde había desarrollado gran parte de su carrera profesional, pero cuya estructura familiar no leaseguraba un desarrollo acorde a sus expectativas”.
Agroindustria S.A. nació en los años 60, cuando el joven Juan González, un pequeño productor de duraznos y cerezas de la sexta región, comenzó a envasar frutas en conservas, con notable éxito. Rápidamente Juan se dio cuenta que debía industrializar el proceso y buscó alternativas. Finalmente en el año 1980 Juan viajo a Italia y compró suprimera máquina procesadora.
A partir del año 2000, José González, de 38 años, el hijo mayor del Sr. Juan González, comenzó a dirigir la compañía. José era un ingeniero civil destacado, siempre había sido un excelente estudiante y se destacaba por ser un líder innato. Cuando tomo el lugar de su padre, rápidamente comprendió que necesitaba profesionalizar la empresa para mejorar su posición en laindustria y soportar el crecimiento proyectado de la empresa.
En junio del año 2000, se decide contratar a un nuevo jefe de ventas, con el propósito de reemplazar, en un futuro cercano, al subgerente de ventas el Sr. Aurelio Soto, un señor de 60 años que participó en la creación de la empresa.
Roberto recuerda ese momento así: “En el invierno del 2000, a mis 27 años y luego de 2 años comoasistente de ventas en Mesple S.A, asumí el reto de liderar el área de ventas de la zona sur del país. En ese entonces Aurelio Soto contaba con un salario por encima del mercado. Conocía y atendía muy bien a sus clientes, pero carecía de la capacidad necesaria para aplicar el plan de crecimiento que asegurara una mayor participación de mercado. Fue entonces cuando el Sr. Aldo Venturi (35 años), gerentecomercial y yerno del fundador, me planteó el desafió de extender la red de ventas hacia la zona sur del país, con miras a reemplazar al subgerente que estaba pronto a jubilarse. En ese minuto me pareció un reto importante, liderar un equipo de ventas de 4 personas y abrir un segmento de mercado que no existía”
Aldo Venturi, Ingeniero comercial, muy querido dentro de la empresa y la industria,era un tipo amable y de buen trato, quién luego de trabajar 8 años en empresas del sector financiero, con buenos resultados, fue invitado por su cuñado José, a hacerse parte del desarrollo del negocio familiar.
En marzo del año 2003, y luego de casi 3 años de cumplir con creces el presupuesto de ventas, Roberto asciende al cargo de Sub-Gerente de ventas, reemplazando al Sr. Aurelio Soto yasumiendo un equipo de ventas de 10 personas para todo el territorio nacional. Si bien el ascenso representaba un paso importante en su carrera profesional, y constituía un reconocimiento a su buen desempeño, las expectativas salariales de Roberto estaban lejos de estar cumplidas, pues solo recibió un incremento del 10% de su renta. Roberto consideró prudente no manifestar su disconformidad hasta nodemostrar que podía hacerse cargo del nuevo puesto. Luego de 4 meses Roberto le solicitó formalmente a Venturi un aumento de sueldo, quien no demostró diligencia en resolver esta inquietud, y respondió “déjame verlo y te aviso…”.
En junio de ese mismo año, y con la intención de seguir creciendo profesionalmente, Roberto le planteó a Venturi su interés por realizar un MBA (nunca en su historia...
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