Selección de un país

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  • Publicado : 31 de mayo de 2011
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ELECCION DE UN PAIS

Ahora debe decidir cual es el país mas adecuado para comenzar a exportar. Si Usted es una empresa mexicana que no posee demasiados recursos, intentar comenzar exportando atodos los países a la vez tal vez no sea una buena decisión… ¿Por qué?

Porque:

Debe concentrar sus recursos para tener mas fuerza con la que competir.

A pesar de sus semejanzas, cada país y cadamercado son diferentes.

Para tener éxito en cada uno de sus mercados internacionales, debe elaborar un plan de comercialización diferente.

La mejor estrategia que puede seguir es empezar porlos países que son mas adecuados a las características de su empresa y después, a medida que vaya consolidando y conociendo el mercado internacional, podrá expandirse con mayor facilidad al resto depaíses.

Empiece por lo mas fácil para lograr experiencia … y exportaciones

Para saber cual es el país por el que debe comenzar, siga los 5 pasos de la “selección del país destino mas adecuado”.Recuerde que país más adecuado significa el país en el que, en este momento, su empresa tiene mas posibilidades de exportar con éxito.

1er paso: determine su grupo de países de partida

Elija acinco países que consideran tengas mayor potencial para exportar

Guatemala

Belice

España

Argentina

Honduras

2do paso: defina los requisitosimprescindibles que deben cumplir los países para que su empresa pueda exportar:

Zapatos sin dimetilfumarato

Zapatos de mujer con tacón bajo.

Nota: por lo general no suelen existir más de 3-5requisitos que le pueden hacer imposible o muy difícil la exportación a un país. En caso de que aparezcan más, debe revisarlos para comprobar que verdaderamente cada uno de estos requisitos realmente leva a impedir exportar.

Ejemplo: si su empresa utiliza en su producción determinado componente prohibido en un país y usted no puede sustituirlo por otro, esta prohibición le impide exportar a ese...
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