Si de acuerdo

“Fuera del sexo, la negociación es el campo más común y problemático de relación entre persona y
persona, y las dos actividades no dejan de tener sussemejanzas. Este libro es sin duda lo mejor
que yo he leído sobre la materia. Es tan valioso para el individuo que quiere conservar su amigos,
su propiedad y suingreso, como para el estadista que quiere conservat la paz".
JOHN KENNETH GALBRAITH
¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una alternativa mejor. .En Si.. ¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, presentan un método claro, conciso y ya probado
de negociar; método que concuerda con lo que la experiencia yel sentido común indican. Ofrecen
una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdese
bien con las personas aquienes mueven intereses contrarios.
Este libro es para todo el que alguna vez se haya visto perplejo sin saber qué hacer en un
desacuerdo o una disputa. Es unmétodo práctico para manejar confiadamente cualquier
diferencia, ya sea con el cónyuge, los hijos, los vecinas, los jefes, los empleados, los caseros, losinquilinos, los clientes o las compañías, los perreros o los diplomáticos. El libro descubre la fuente
del poder de negociar. Unos pocos principios poderosos yfáciles de recordar servirán de guía,
haga lo que haga la contraparte, así sea valerse del engaño, las tácticas de presión o juegos de
dominación. Cualquiera puedeusar este método con ventaja, y si la otra parte también lo usa, tanto
mejor.
No es preciso ceder -ni declarar la guerra-- para llegar a ponerse de acuerdo.