Sistema comercial

Distribución y Logística

Sistema Comercial

Martínez Castillo Erick Emmanuel

Lic. Mercadotecnia

Código: 301332562

Viernes 5 de Noviembre del 2010

INDICE
0.0 Datos personales….1
0.0 Idice….2
3.1 Sistema comercial y criterios de clasificación…. 3
3.2 Comercio asociado…. 4
3.3 El comercio asociado y la franquicia…. 5
3.4 Comercio integrado…. 6
3.5 Otras formas dedistribución….6
3.6 Estrategias de detallistas…. 7
3.7 Estrategias de distribución de fabricantes y detallistas…. 7
3.7.1 Localización…. 8
3.7.2 Surtido…. 9
3.7.3 Marca del fabricante y distribuidor…. 10
3.7.4 Precio…. 11
3.7.5 Merchandising ….12
3.7.6 Promoción de ventas…. 13

EL SISTEMA COMERCIAL
CONSEPTO DE SISTEMA COMERIAL
Elsistema comercial comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que, actuando como intermediarios entre la oferta y la demanda, se dedican a la distribución de bienes y servicios en el ámbito geográfico determinado. (*)
El conjunto de actividades que implica la distribución son realizadas por numerosas personas y organizaciones que conforman los canales de distribución. El conjuntode estos intermediarios es lo que constituye el sistema comercial. (*)
¿QUE ES EL SISTEMA COMERCIAL?
Las empresas que integran el sistema comercial pueden ser clasificadas en virtud del grado en que han integrado las funciones mayorista y minorista. (**)
3 Grandes Grupos en el Sistema Comercial:
* Comercio Independiente
* Comercio Asociado
* Comercio Integrado (**)

COMERCIOINDEPENDIENTE
Se caracteriza porque las organizaciones que actúan en el canal lo hacen de forma independiente, sin cooperación ni coordinación con otros intermediarios.
Existen 2 tipos de comercio independiente…
* Mayorista independiente
* Minorista independiente (**)
Comercio Asociado
Supone la unión de varios intermediarios para conseguir un mayor poder dentro del canal, aunque cada unomantenga su independencia. (**)
Comercio Integrado:
Reúne a todos aquellos intermediarios que realizan de forma conjunta las funciones mayorista y minorista. (**)

COMERCIO ASOCIADO
Agrupaciones De Compras
Son asociaciones de comerciantes de carácter horizontal, es decir, dentro de un mismo escalón comercial, con la finalidad principal de comprar en común y obtener así mejores condicionescon los proveedores.

Son la forma mas simple de comercio asociado. En ellas, sus integrantes mantienen su independencia jurídica y una total autonomía en lo referente a la administración de su negocio. (**)
Central De Compras
Se diferencian de las agrupaciones de compras en dos aspectos fundamentales:

* Disponen de una estructura organizativa de mayor entidad

* Están constituidascomo sociedades. (**)
Cooperativas de Detallistas
La cooperativa es una sociedad constituida por personas que se asocian, en régimen de libre adhesión y baja voluntaria, para la realización de actividades empresariales, encaminadas a satisfacer sus necesidades y aspiraciones económicas y sociales, con estructura y funcionamiento democrático
De primer grado: deben estar formadas como mínimo portres socios que pueden ser personas físicas o jurídicas, publicas o privadas, y las comunidades de bienes.

De segundo grado: deben estar formadas al menos por dos sociedades cooperativas; también pueden integrarse en calidad de socios otras personas jurídicas, publicas o privadas, y empresarios individuales, hasta un máximo del 45% del total de socios, así como los socios de trabajo. (*)

Lagestión de las cooperativas se caracterizan por una participación muy activa de los socios que la componen:
* Asamblea General: órgano supremo rector de la cooperativa integrada por el conjunto de socios que la componen.

* Consejo Rector: órgano de gobierno, gestión y representación de la Sociedad Cooperativa (presidente, vicepresidente, secretario).

* Director: órgano de...