Sistemas De Distribucion

UNIVERSIDAD DE ORIENTE NÚCLEO DE SUCRE ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS UTILIZADAS POR LA EMPRESA ALIMENTOS POLAR COMERCIAL EN CUMANÁ, ESTADO SUCRE Autores Br. Márquez Ayaris Br. Mundaray Ivonne

Trabajo de Curso Especial de Grado presentado como requisito parcial para optar al título de Licenciado enAdministración

Cumaná, Marzo de 2008

UNIVERSIDAD DE ORIENTE NÚCLEO DE SUCRE ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS UTILIZADAS POR LA EMPRESA ALIMENTOS POLAR COMERCIAL EN CUMANÁ, ESTADO SUCRE

Autores: Br. Márquez Ayaris Br. Mundaray Ivonne

ACTA DE APROBACIÓN DEL JURADO

Trabajo de Grado aprobado en nombre de la Universidad de Oriente,por el siguiente jurado calificador, en la ciudad de Cumaná a los 17 días del mes de abril de 2008

_____________________________ Jurado Asesor

Prof. Yenny J., Alzolar H C.I.: 9.978.152

ÍNDICE Pág. DEDICATORIA............................................................ ¡Error! Marcador no definido. AGRADECIMIENTO .................................................. ¡Error! Marcadorno definido. ÍNDICE DE FIGURAS................................................. ¡Error! Marcador no definido. RESUMEN..................................................................... ¡Error! Marcador no definido. INTRODUCCIÓN ...................................................................................................... 2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...................................................................... 3 OBJETIVOS ........................................................................................................... 7 JUSTIFICACIÓN .................................................................................................... 8 METODOLOGÍA.................................................................................................... 9 CAPÍTULO 1 ASPECTOS GENERALES DE LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS .................................................................................................................... 12 1.1.- LA DISTRIBUCIÓN Y SUS ESTRATEGIAS .................................................... 12
1.1.1.- Conceptualización Básica..................................................................................... 12 1.1.2.- Importancia de los Canales de Distribución.......................................................... 13 1.1.3.- Funciones de los Canales de Distribución............................................................. 14 1.1.4.- Elementos de los Canales de Distribución. ........................................................... 16 1.1.5.- Tipos deIntermediarios en los Canales de Distribución. ...................................... 17 1.1.6.- Tipos de Canales de Distribución.......................................................................... 23 1.1.7.- Criterios y Estrategias para la Selección de los Canales de Distribución.............. 29 1.1.8.- Factores que afectan a la elección de los Canales deDistribución........................ 32

1.2.- VENTAS Y SUS ESTRATEGIAS ..................................................................... 35
1.2.1.- Tipos de venta ....................................................................................................... 36 1.2.2.- Estrategias de ventas. ............................................................................................ 41

CAPÍTULO 2ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA ALIMENTOS POLAR COMERCIAL (CUMANÁ)........................................................................................ 2 2.1.- EMPRESAS POLAR C.A (LA CORPORACIÓN) ............................................. 2
2.1.1.- Reseña Histórica ..................................................................................................... 3 2.1.2.- Ubicación...