Técnicas de ventas

ÍNDICE
CUESTIONARIO 4
(INTRODUCCION A LAS TECNICAS DE VENTAS)

PROCESO DE COMERCIALIZACION Y VENTA 5

MERCADO META 5

MERCADOTECNIA5

DIAGNOSTICO DE VENTAS 6

EJEMPLO
DIAGNOSTICO DE VENTAS 8

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 9FACTORES QUE INFLUYEN EN EL CONSUMIDOR 10
¿QUE PAPEL JUEGA LA TECNICA DE VENTAS? 11

FACTOR PSICOLOGICO DEL CONSUMIDOR 12

¿CÓMO SELECCIONAR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE? 13

ENSAYO12
FACTOR PSICOLOGICO DEL CLIENTE

COMERCIALIZACIÓN 13

TABLA COMPARATIVA
VENTA PROFESIONAL Y VENTA PROMEDIO 17

CUESTIONARIO18
BIBLIOGRAFÍA 19


CUESTIONARIO
(INTRODUCCIÓN A LAS TECNICAS DE VENTAS)
¿QUÉ ES UNA TECNICA DE VENTAS?
Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudosimplemente “ventas”. Las técnicas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado “cierre duro”. Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica sobre el de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.
¿Qué es un producto?
Resultado de cualquier producto
¿Qué es una empresa?
Unaempresa es una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales.
¿Qué es un consumidor?
En economía, un consumidor es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el proveedor de bienes o servicios.
¿Qué es mercadotecnia?
Es un conjunto de técnicas, estrategias y aplicaciones para la consecución de los objetivosde mercadeo.



Proceso de comercialización y venta
1. Analizar las necesidades de las personas que juegan al tenis y decidir si los consumidores prefieren más cantidad o diferentes raquetas.
2. Prever que tipos de raquetas desearan los distintos jugadores en lo que concierne a dimensiones de mango… y decidir cuales de estas personas tratara de satisfacer la firma.
3. Estimar cuantasde esas personas estarán jugando al tenis en los próximos años y cuantas raquetas compraran.
4. Prever con exactitud cuándo dichos jugadores desearan comprar raquetas.
5. Determinar en donde estarán estos jugadores y como poner las raquetas de la firma a su alcance.
6. Calcular que precio estarán dispuestos a pagar por sus raquetas y si la firma obtendrá ganancias a ese precio.
7. Decidirque clase de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes conozcan las raquetas de la firma.
8. Estimar cuantas empresas competidoras estarán fabricando raquetas, qué cantidad producirán, de qué clase y a qué precio.
Las actividades anteriores no forman parte de la producción, ya que esta consiste en fabricar el producto o prestar servicios. Por el contrario integran un...