Tareas admon fuerza de ventas

ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS
TAREA 10. LIDERAZGO DE LA FUERZA DE VENTAS

1. De qué manera el liderazgo tiene resultados sobre la efectividad organizacional
El liderazgo es muy importante para todas las organizaciones, ya que el grupo de trabajo esta representado por un líder, que es el que toma las decisiones para el grupo, los motiva para que se cumplan los objetivos y metas quese han establecido por el grupo mismo.
El líder como lo vimos en clases, debe de ser capaz de hacer que los subordinados trabajen para el, hacia un mismo fin determinado, depende del tipo de actitud que tenga , será su forma de poder.
El liderazgo tiene resultados muy positivos dentro de una organización, ya que los subordinados se ven representados por una persona, que en muchos de los casos esde mucha inspiración para los otros miembros del grupo, lo cual los motiva a seguir trabajando y ya que el líder busca los objetivos y las metas, se llegaran a cumplir con una mayor facilidad, si todos trabajan en conjunto.
2. Qué tipo de estilo de liderazgo basado en la Teoría H a la administración de ventas seria de mayor utilidad para su empresa. Explique.
Yo diría que un líderconsultivo, ya que existe la comunicación en todo momento y lo mas importante que va de arriba hacia abaji y viceversea, lo que hace que toda la organización este enterada de todo lo que se va a realizar y asi mismo el dueño sabe lo que piensan los empleados al respecto.
Y como todo líder efectivo, el debe de tomar la decisión final, para que evalue todos los resultados que podrán suceder si toma taldecisión o no. Creo que este estilo de liderazgo se aplicaría mas a lo que es la mueblería, ya que el dueño es el único líder y debe de haber comunicación para que no exista la incertidumbre.
3. Establezca la importancia de que existen los siguientes factores en su empresa, y de qué manera benefician a la empresa para cumplir sus metas organizacionales.
a) Supervisión
Es muy importanteaplicar la supervisión, ya que la mayoría de las veces los vendedores que también son repartidores, la mayoría de las veces aprovechan la ocasión, cuando hacen una entrega y les sobra tiempo se ponen a haraganear dentro de la camioneta y Roberto ya ha visto varias veces que las vendedoras de la tienda 2 (la sucursal) que las vendedoras de piso están platicando, mas no promocionando los muebles.
Encambio si Roberto siguiera a los repartidores en varias ocasiones podría ver lo que están haciendo y llamarle la atención, al igual que a las empleadas para que hagan su trabajo.
b) Administración
Esta ciencia es muy efectiva para cualquier empresa, ya sea chica o grande, por que aquí se llevan realiza el proceso administrativo, para manejar aun mejor la mueblería, desde establecer una misión yvisión así como de políticas empresariales, que harán que el empleado se de cuenta de los lineamientos que debe de seguir para hacer que la empresa se mueva en una sola dirección, al realizar los planes se tendrá un camino fijo al que ir para que no se confundan a medio camino del plan que tendrá objetivos y metas para que sea mas fácil llegar a el. Para continuar con los otros 4 procesos y asillevar un mejor control de la empresa, organización, integración, dirección y control.
c) Liderazgo
El identificar bien el tipo de líder que es Roberto es muy importante, ya que si no juega en el papel de líder, los empleados perderán el respeto y la confianza por el y empezaran a hacer lo que ellos quieran, ya que Roberto no tiene autoridad alguna sobre ellos, en cambio con el tipo deliderazgo puede aplicar la recompensa asi como el castigo, y llevar un mejor manejo de su personal.
4. Identifique las fuentes de poder que poseen los líderes de su empresa, para poder alcanzar sus metas y de qué forma las utilizan.
En si, en mueblerías el baratero, no se tiene muy bien definido lo que es un líder, yo pude identificar que Roberto es un líder legitimo, ya que solo lo ven como el...