Tecnica de venta

Resumen: Mercadotecnia para hotelería y turismo proporciona una gran riqueza de ejemplos y aplicaciones prácticos que muestran las decisiones importantes que los gerentes de la industria de lahospitalidad y los viajes enfrentan en sus esfuerzos para equilibrar los objetivos y recursos de la organización, con las necesidades y oportunidades de los clientes en el mercado mundial.

Marketing dedestinos es el arte o la ciencia de aprovechar los conceptos fundamentales de marketing tradicional, instaurados por Philip Kotler, para promocionar las cualidades turisticas de una ciudad, región opaís que busquen posicionarse como un destino atractivo para sus mercados emisores.
Además de incluir las típicas etapas del marketing tradicional como estrategias de mercado, de ventas, estudios demercado y posicionamiento, el marketing de destinos está cada vez más relacionado con el mundo online ya que el sector turismo es uno de los que ha aprovechado de manera más eficiente internet como canalde promoción y ventas.
4.1 ¿Cómo segmentar un mercado?
Como ya hemos comentado para la segmentación de un mercado se puede utilizar un gran número de variables, si bien lo habitual es utilizar unnúmero reducido de ellas. Así los grandes grupos de variables son:
1. Geográficas, topográficas y climáticas
2. Demográficas
3. Socioeconómicas y Culturales
4. Comportamentales
5.Modelos de consumo
6. Predisposición del consumidor

4.1.1 Segmentación demográfica
Se trata de uno de los conjuntos de variables más utilizados dada la facilidad de obtención de las variablesutilizadas. En nuestro país, el Instituto Nacional de Estadística proporciona toda la información necesaria para la realización de este tipo de segmentación.

Las variables más utilizadas dentro deeste tipo de segmentación son:
- Sexo
- Edad, los cambios en la distribución de la población son muy importantes.
- Estado civil
- Tamaño de la familia
- Ciclo de vida familiar

Por ejemplo...