Tecnicas de venta

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (284 palabras )
  • Descarga(s) : 58
  • Publicado : 27 de agosto de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Un Plan de Ventas:

En general, es:
La planificación relativa a la acción de ventas y, básicamente, de la red de vendedores. En consecuencia, en dicho plan no se contemplan otrosaspectos de Marketing (estaríamos hablando de un Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sería un Plan de Negocio). Por decirlo de algúnmodo, en la planificación de la empresa hay tres "niveles":
1º Plan de Negocio (que incluye todo).
2º Plan de Marketing (Marketing y Ventas... y algo Más).
3º Plan de Ventas (queformaría parte de los dos Anteriores y trataría específicamente de las Ventas y la Fuerza de Ventas).
Estructura de un plan de Ventas

Si la empresa es nueva (no tiene histórico)o quieres hacer un cambio de planteamiento o estrategia respecto al pasado, debes crear un plan
Completo, esencialmente debe prever – como mínimo:

A. La estrategia de Ventas.
B.Fuerza de Ventas.
C. Condiciones de Venta.
D. Plan de Ventas Anual.
D1. Premisas y Ratios de eficiencia.
D2. Plan Anual de Ventas.
D3. Presupuesto de Ventas.
D4. Objetivos deVenta.
Si el plan debe ser de continuidad (sin grandes cambios respecto al histórico), normalmente solo será necesario que contemples estos puntos:
El plan de ventas va depender de lasnecesidades del proyecto, ya que no son estandarizados pero generalmente contienen:

Identificación de la organización (descripción de la empresa o proyecto, la filosofía, objetivosetc.)
la imagen actual del proyecto y la que pretendemos lograr.
El análisis FODA
Pronósticos a futuro.
Descripción del mercado meta
Determinación del consumidor
Especificación delas necesidades del consumidor
Estrategias de segmentación y distribución.
Proyecciones de mercado
Justificación del producto como satisfactor.
Estrategias de ventas y publicidad
tracking img