Trade marketing

KAM Y TRADE MARKETING
CASO 2

“ROL DE LA CATEGORIA”

ALEX YAVAR B.

Cristian Cornejo.
Miguel Martínez.
Oliver Ramos.

PREGUNTA 1

INFORMACION DEL CONSUMIDOR |
CATEGORIA | FRECUENCIADE COMPRA |
LECHE | 47 |
PAN | 42 |
QUESOS | 33 |
MARGARINA | 15 |
CEREALES | 12 |

INFORMACION DEL CONSUMIDOR |
CATEGORIA | VOLUMEN POR OCASIÓN |
PAN | 4.2 |
QUESOS | 2.1 |
LECHE| 1.5 |
CEREALES | 1.3 |
MARGARINA | 1.2 |

INFORMACION DEL CONSUMIDOR |
CATEGORIA | VOLUMEN MEDIO |
PAN | 176.4 |
LECHE | 70.5 |
QUESOS | 69.3 |
MARGARINA | 18 |
CEREALES | 15.6 |INFORMACION DEL CONSUMIDOR |
CATEGORIA | PERFIL DEL CONSUMIDOR |
PAN | 69% |
QUESOS | 66% |
LECHE | 65% |
MARGARINA | 62% |
CEREALES | 43% |

PREGUNTA 2

A nuestro juicio de todoslos gráficos y tablas que hacen referencia a las variables del consumidor consideramos cada una de las variables es complementaria con las otras. La que nos brinda mayor información por si sola es ladel volumen medio ya que esta lleva implícito en su fórmula de cálculo la frecuencia y el volumen por ocasión.

PREGUNTA 3

INFORMACION DEL DETALLISTA |
CATEGORIA | VENTAS 2006 mill. | VENTAS2007 mill. |
PAN | 5.93 | 6.34 |
CEREALES | 2.31 | 2.52 |
LECHE | 5.6 | 5.77 |
QUESOS | 6.45 | 6.97 |
MARGARINA | 1.75 | 1.79 |
DESAYUNO | 22.04 | 23.39 |

CATEGORIA | CRECIMIENTO 2006 -2007 |
PAN | 6.91% |
CEREALES | 9.09% |
LECHE | 3.04% |
QUESOS | 8.06% |
MARGARINA | 2.29% |
DESAYUNO | 6.13% |

CATEGORIA | 2007 UTILIDAD | MARGEN DE UTILIDAD 2007 |
PAN | 1.25 |20% |
CEREALES | 0.53 | 21% |
LECHE | 0.75 | 13% |
QUESOS | 1.05 | 15% |
MARGARINA | 0.3 | 17% |
DESAYUNO | 3.88 | 17% |

RESPUESTA 4

RESPUESTA 5

CATEGORIA | PARTICIPACION DELDETALLISTA EN LA CATEGORIA | CRECIMIENTO MERCADO |
PAN | 12.50% | 5.01% |
CEREALES | 10.60% | 8.00% |
LECHE | 6.50% | 3.01% |
QUESOS | 9.10% | 12.01% |
MARGARINA | 7.30% | 0.99% |
DESAYUNO |...