Trade marketing

PLAN TRADE MARKETING

FUNDAMENTOS TRADE MARKETING. CENTRUM. AGOSTO 2009. PROF. RODRIGO REVOREDO

PLAN TRADE MARKETING

SESIÓN 5 PLAN TRADE MARKETING El objetivo de esta sesión es que los participantes desarrollen habilidades y conocimientos para ser capaces de crear un Plan de Trade Marketing que apoye la gestión estratégica de desarrollo de las marcas en el mercado, soportándose en laestructura del MARKETING MIX para Trade marketing: SURTIDO, PROMOCIÓN, EXHIBICIÓN y PRECIO Lecturas: •Doménech Castillo, Joan. Trade Marketing. (1ra. ed). Madrid, Editorial ESIC, 2000. Cap. 3. La gestión del trade marketing, •Labajo González, Victoria, Joan. Trade Marketing. (1ra. ed). Madrid. Ediciones Pirámide, 2007. Cap. 3. Funciones del Trade marketing •Diéz de Castro, Enrique Carlos.Merchandising. (2da ed) Madrid. Ediciones Pirámide. 2006. Cap 6 promociones de venta. Cap. 7 El surtido.

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PLAN TRADE MARKETING
Es el elemento básico de la gestión del trade marketing en el cual se definen de un modo coherente las actividades acordadas conjuntamente por el productor y el distribuidor, en función de lasestrategias marketing definidas previamente por ambos.

Articulo Evolución del Trade Marketing y su relación con el category Management. Autor Daniel Sanpietro. ACNielsen Mexico

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MARKETING Y VENTAS
ACTIVIDADES ORGANIZACIÓN COMERCIAL

MARKETING

VENTAS

• Estrategia de marca • Publicidad • Promoción al consumidor •Promoción al canal • Política de precios • Desarrollo de productos

• Distribución • Presencia adecuada pto. venta • Actividad orientada a conseguir volumen de ventas a corto plazo

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ALCANCES

Trade marketing constituye un eslabón estratégico entre Marketing y Ventas, • Aplicando el enfoque marketing a la distribución dela empresa • Apoyando el marketing al consumidor con el marketing al canal de distribución

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MARKETING

VENTAS

Visión de Marca

Operación de distribución

TRADE

Estrategia hacia el canal

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PLAN DE MARKETING

• Un documentoformal de trabajo; • Definir un escenario del negocio; • Enumerar un conjunto de acciones de marketing concretas y específicas; • Todas ellas dirigidas sinérgicamente hacia un objetivo general común; • Cada una de ellas dirigida hacia un objetivo específico y alcanzable.

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CONTENIDO PLAN DE MARKETING
1. Resumen Ejecutivo2. Análisis de situación • Escenario • Competencia • Empresa 3. Análisis del mercado 4. Análisis FODA 5. Objetivos 6. Estrategia 7. Táctica 8. Programa 9. Presupuesto 10.Control

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PLAN DE MARKETING
VENTAJAS • Identifica oportunidades de negocios; • Determina cursos de acción dirigidos a – conquistar, – mantener y –desarrollar mercados; • Define – objetivos, – estrategias operacionales y –programas específicos que armonizan las variables del marketing mix.
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SECUENCIA DE PLANEACIÓN
• • PLANEACION ESTRATEGICA DE LA ORGANIZACIÓN Definir la Misión • Objetivosorganizacionales Misió aná situació • Efectuar un análisis de la situación Seleccionar estrategias

• • •

PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING Análisis de la situación Aná situació • Seleccionar mercados meta / pronó Objetivos de Marketing pronóstico de demanda • Diseñar Marketing Mix Diseñ Posicionamiento y Ventaja Diferencial

•

PLANEACION ANUAL DE MARKETING má Plan anual para productos...