Ventas personales
Páginas: 16 (3871 palabras)
Publicado: 24 de marzo de 2011
|CONTENIDO |PÁG. |
| | |
| | ||Introducción |3 |
|Ventas personales |4 |
|Ventajas y desventajas |5 |
|Tiposde ventas personales |5 |
|Proceso de venta personal |7 |
|Prospección |7 ||Acercamiento preliminar a prospectos individuales |8 |
|Presentación del mensaje de ventas |8 |
|Servicios después de la venta |9 |
|Fuerzas deventas |11 |
|Selección y Operación de una Fuerza de Venta |11 |
|Reclutamiento y Selección de la Fuerza de Ventas |11 |
|Integración deNuevos Vendedores a la Organización |13 |
|Capacitación de la fuerza de Ventas |13 |
|Capacitación de la fuerza de Ventas |14 |
|Compensación de laFuerza de Ventas |15 |
|Supervisión de la Fuerza de Ventas |16 |
|Evaluación del desempeño del Vendedor |17 |
|Conclusión|19 |
|Bibliografía |20 |
Introducción
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance desus clientes meta.
Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia. Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos los demás.El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compañía - llamado su mezcla promocional- está formado por la mezcla específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.
En el presente trabajo se va a desarrollar todo lo relacionado con ventas personales...
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| | ||Introducción |3 |
|Ventas personales |4 |
|Ventajas y desventajas |5 |
|Tiposde ventas personales |5 |
|Proceso de venta personal |7 |
|Prospección |7 ||Acercamiento preliminar a prospectos individuales |8 |
|Presentación del mensaje de ventas |8 |
|Servicios después de la venta |9 |
|Fuerzas deventas |11 |
|Selección y Operación de una Fuerza de Venta |11 |
|Reclutamiento y Selección de la Fuerza de Ventas |11 |
|Integración deNuevos Vendedores a la Organización |13 |
|Capacitación de la fuerza de Ventas |13 |
|Capacitación de la fuerza de Ventas |14 |
|Compensación de laFuerza de Ventas |15 |
|Supervisión de la Fuerza de Ventas |16 |
|Evaluación del desempeño del Vendedor |17 |
|Conclusión|19 |
|Bibliografía |20 |
Introducción
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance desus clientes meta.
Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia. Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos los demás.El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compañía - llamado su mezcla promocional- está formado por la mezcla específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.
En el presente trabajo se va a desarrollar todo lo relacionado con ventas personales...
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