22 Leyes inmutables del marketing

LAS 22 LEYES IMMUTABLES DEL MARKETING
1.- LEY DEL LIDERASGO
* Es mejor ser el primero que ser el mejor.
* La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el producto que llego antes.
2.- LA LEY DE LA CATEGORIA
* Si nopuede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.
* Cuando sea el primero en una nueva categoría, promocione la categoría. En esencia no tiene competencia.
3.- LA LEY DE LA MENTE
* Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
* Ser el primero en la mente lo es todo en Marketing, llegar primero a las tiendas esimportante solo a medida que le permita penetrar primero en la mente.
* La ley de la mente es una consecuencia de la ley de percepción, si el Marketing es una batalla de percepciones y no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta.
4.-LA LEY DE LA PERCEPCION
* El Marketing es no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
* La percepción es larealidad, todo lo demás es una ilusión. Una percepción instalada en la mente, normalmente se interpreta como una verdad universal, la gente raramente se equivoca, si es que lo hace alguna vez, al menos con sus mentes.
* Es más fácil ver el poder de la percepción sobre el producto, cuando los productos están a cierta distancia.

5.- LA LEY DE LA CONCENTRACION
* El concepto más poderoso enMarketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.
* Usted marca la mente al centrar todo en una sola palabra o concepto, la ley de la concentración es una ley del Marketing que podría ayudar a resolver uno de los mayores problemas de la sociedad.

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
* Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.
* Cuandouno de sus competidores se ha apoderado de una palabra o posición en la mente de los clientes; es inútil apropiarse de la misma palabra, usted no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado, de hecho lo que se hace a menudo es reforzar la posición de su competidor al hacer su concepto más importante.
7.- LA LEY DE LA ESCALERA
* Que estrategia baya a utilizar, depende del escalón queocupe en la escalera.
* Todos los productos no se crean iguales, en la mente existe una jerarquía que utilizan los prospectos para tomar decisiones, para cada categoría en la mente hay una escalera de productos, en cada escalón hay una marca.
* Su estrategia de Marketing debe depender de que temprano haya llegado a lamente y por consiguiente del escalón que ocupe, mientras más alto mejornaturalmente.

8.- LA LEY DE LA DUALIDAD
* A la larga cada mercado se convierte en una carreara de dos participantes.
* Cuando se mira al Marketing a largo plazo, se comprueba que la batalla suele terminar en una lucha titánica entre dos grandes jugadores, normalmente la vieja marca de confianza y la marca aspirante.
9.- LA LEY DE LO OPUESTO
* Si opta por el segundo puesto, suestrategia está determinada por el líder.
* Una empresa debe apoyarse en la fortaleza del líder para convertirla en debilidad, tiene que descubrir el punto fuerte del líder y luego presentar al prospecto lo opuesto, en otras palabras no intente ser mejor, intente ser diferente.
10.- LA LEY DE LA DIVICION
* Con el tiempo una categoría se divide para convertirse en dos o más categorías.
*Una categoría comienza siendo única, pero a lo largo del tiempo la categoría se desglosa en otros segmentos.
11.- LA LEY DE LA PERSPECTIVA
* Los efectos del Marketing son a largo plazo.
* Los efectos a largo plazo son a menudo totalmente opuestos a los efectos a corto plazo.

12.-LEY DE EXTENSION DE LINEA
* Esta ley es una salida fácil ya que al lanzar una nueva marca requiere no...