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CASO CURLED METAL INC. DIVISION DE PRODUCTOS DE INGENIERIA.

1. CONTEXTO

Curled Metal Inc. Es una empresa que se dedica la fabricación de productos de ingeniería, localizada en EstadosUnidos. Al principio producía componentes para filtración de procesos químicos y otras aplicaciones altamente tecnicas.
Las regulaciones medioambientales de Estados Unidos, favorecieron a la empresa. Puessurgió la necesidad dentro de la industria automotriz de regular los gases de escape de los vehículos. Curled Metal Inc aprovecho la oportunidad para introducir productos que impidiese el escape degases muy calientes.
Sin embargo la empresa se sentía amenazada de perder participación en el mercado (que era del 80%). Por lo que busco nuevos productos para introducirlos al mercado. De esta formase dieron cuenta que había potencial en el mercado de fabricación de amortiguadores para introducción de pilotes en el suelo. Estos pilotes son estructuras que sirven de soporte para grandesconstrucciones que necesitan soporte y sustentación.
El producto desarrollado por la empresa fue un amortiguador que poseía características diferentes a los ya existentes en el mercado. Este era una tira demetal aplanado que se enrollaba formando anillas apretadas.
Por lo que para poder aprovechar al máximo las ventas de este nuevo producto, se necesitaba determinar el precio adecuado de losamortiguadores.

FUERZAS DE PORTER
COMPETIDORES | * Se desconocía el tamaño real del mercado de amortiguadores en Estados Unidos. * El sector de hincado de pilotes no había prestado mucha atención alos tipos de amortiguadores que se estaban utilizando actualmente. * Nadie estaba promocionando nuevos amortiguadores * La competencia no estaba ofreciendo productos con marca, es decir era unproducto genérico. * Los fabricantes actuales de los amortiguadores, eran pequeños talleres que cortaban el metal para producirlos. * Los precios de los amortiguadores que se encontraban en el...