Admon de ventas

CARRILLO RAMOS NATALY VIRIDIANA

UNIDAD 3.- TERRITORIOS

1.- ¿Cuál es el concepto de mercado?
Un mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes, y es en el mercado donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda.

2.- Para los efectos de la mercadotecnia, ¿Qué son los mercados?
Un mercado son losconsumidores reales y potenciales de un producto o servicio.

3.- ¿Cuáles son los tres elementos con los que se complementa la mercadotecnia?
1. La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.
2. La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
3. La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los individuos connecesidades, a cambio de una remuneración.

4.- ¿Qué son los mercados reales y los mercados potenciales?
El primero se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto, y el segundo a quienes podrían comprarlo.

5.- ¿Cuáles son los tipos de mercado desde el punto de vista geográfico?
* Mercado internacional. Es aquel que comercializa bienes y servicios en el extranjero.
* Mercadonacional. Efectúa intercambio de bienes y servicios en todo el territorio nacional.
* Mercado regional. Cubre zonas geográficas determinadas libremente, que no coinciden de manera necesaria con los límites políticos.
* Mercado de intercambio comercial al mayoreo. Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
* Mercado metropolitano.Cubre un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.
* Mercado local. Puede desarrollarse en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de una área metropolitana.

6.- ¿Cuáles son los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente y menciona una característica de cada uno?
* Mercado del consumidor. En este tipo de mercado los bienes y servicios soncomprados o rentados por individuos para su uso personal, no para ser comercializados.
* Mercado del productor o industrial. Está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios. En este sentido dichas adquisiciones tienen fines de lucro.
* Mercado del revendedor. Está conformado por individuos yorganizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios. Este mercado se denomina también de distribuidores o comercial, y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores, etc.
* Mercado del gobierno. Este mercado está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principalesfunciones, las cuales son fundamentalmente de tipo social (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.).
* Mercado internacional. Todos los seres humanos tienen deseos y necesidades por satisfacer al mínimo costo. Esto provoca que las organizaciones de un país deseen ampliar sus fronteras, es decir, estudien la posibilidad de colocar sus productos en otros países.

7.- ¿Cuáles son los factores que debentomarse en cuenta para que una organización tenga éxito al vender sus productos internacionalmente?
Son entre otros: los recursos con que cuenta, sus necesidades internas, su capacidad de venta, así como ciertos factores políticos.

8.- Existen dos condiciones que ayudan a aumentar el volumen del comercio internacional, ¿Cuáles son?
1. Eliminación de la barrera de la distancia, ya que losservicios de comunicaciones y transportes son cada vez más eficientes.
2. El establecimiento de relaciones favorables entre los países y el fácil intercambio de divisas.

9.- ¿Qué estrategias se pueden seguir para que una organización se coloque en un país extranjero?
* Mantener su planta fabril en el país de origen y vender a distribuidores y detallistas en el extranjero.
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