Aquarius

Beatriz Abelenda
Núria Badia
Ana García
Sergi Núñez
Miquel Verdú

Índice
1. Introducción…………………………………………………………………………….3
2. Análisis de la empresa………………………………………………………………….4
2.1. Análisis interno
2.1.1. Fortalezas
2.1.2. Debilidades
2.2. Análisis externo
2.2.1. Amenazas
2.2.2. Oportunidades
3. Público objetivo y posicionamiento…………………………………………………….7
3.1. Público objetivo
3.2.Posicionamiento
4. Marketing Mix…………………………………….…………………………...……….9
4.1. Política de producto
4.2. Política de precio
4.3. Política de distribución
4.4. Política de comunicación: “publicidad emocional”
5. Agradecimientos…………………………………….…………………………...…….12
6. Anexos…………………………………….………………………………...…...…….13
6.1. Evolución Sport Drinks 1999 – TAM 2012
6.2. Precios y envases

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1.Introducción
Aquarius es una bebida isotónica, especialmente fabricada para los deportistas, perteneciente
a The Coca-Cola Company. Se comercializó por primera vez en 1983 en Japón como una
respuesta a la bebida deportiva llamada Pocari Sweat.; pero el lanzamiento no tuvo éxito.
Así pues, en 1991 Aquarius es lanzado en España y Portugal como un producto técnico
asociado al deporte. Su lanzamiento enel mercado español creó una
pequeña revolución en el sector de las bebidas comerciales y, en
1992, Aquarius se convirtió en la bebida oficial de los Juegos
Olímpicos de Barcelona. Poco a poco, el producto pasó a ser
concebido no sólo como bebida isotónica, sino también como un
refresco. Es por eso que en 2005 la empresa decide renovar la
imagen de la marca, los envases del producto y lanzarotros sabores
para que se adecuen a las nuevas necesidades del consumidor.
Aquarius es la marca estrella de “Coca-cola España”, ninguna otra le hace sombra en cuanto
a crecimiento. Cuenta con un 75% de cuota de mercado y supone el 70% de las ventas del
producto a nivel internacional. Con éste éxito, la compañía quería lanzar el producto en
otros países europeos como Bélgica y Holanda, aunquesin tanto éxito como en España.
Sus principales competidoras a nivel de bebidas isotónicas en España son las marcas blancas
con un 27% de cuota de mercado u otras con menos peso como Powerade con un 3% de
cuota (también de “The Coca-Cola Company).
En el mercado de las “soft drinks” Aquarius sufrió un ascenso increíble con su campaña
publicitaria: “la Era Aquarius”, consiguiendo en laactualidad representar el 30% de las
ventas de Coca-Cola en este sector. Sus principales competidores son el grupo Danone o
Pepsi que tienen también altas cuotas de mercado.
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2. Análisis de la empresa

2.1. Análisis Interno
2.1.1. Fortalezas
o Aquarius aprovecha el reconocimiento como estrategia de marca. El hecho de pertenecer a
la corporación The Coca-Cola Company le representa unafortaleza clara ya que da una
imagen de calidad, nadie la cuestiona. Si no hubiera sido por el prestigio de marca que tiene
Coca-Cola, Aquarius no habría logrado ser la bebida oficial de los Juegos Olímpicos de
1992 de Barcelona.
o Es el líder absoluto en el mercado español de bebidas deportivas. Cuenta con una cuota de
mercado y una tasa de crecimiento muy elevadas.
o Su estrategia deMarketing. En sus campañas de publicidad se pasa de hacer una
publicidad basada en las características y propiedades específicas del producto a una
publicidad basada en aspectos puramente emocionales y simbólicos. Es un tipo de
publicidad “emocional” en la que se asocian imágenes, músicas y símbolos fuertes y busca
hacernos “amar” la marca con el fin de que la compremos. Con el tiempo creamos un lazoafectivo con esta marca y éste la protege contra cualquier eventual sustitución. En sus
campañas, a su vez, Aquarius trata de acercarse al concepto de responsabilidad social.

2.1.2. Debilidades
o Uno de sus puntos débiles es su precio. Si analizamos el coste por litro, Aquarius aparece
como la bebida isotónica más barata (exceptuando marcas blancas) con 1,88 !/litro, pero sin
embargo,...